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n 第一講 認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本及成本分析

一、認(rèn)清采購(gòu)管理的本質(zhì)

1. 戰(zhàn)略供應(yīng)管理理念

2. 采購(gòu)成本為什么重要

二、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

1. 財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本

l 典型的利潤(rùn)表

l 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)

l 降低成本對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)

2. 采購(gòu)成本控制原則及管理法

3. 采購(gòu)成本管理模型

l 基于產(chǎn)品生命周期的供應(yīng)價(jià)格管理模型

三、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法

1. 采購(gòu)成本數(shù)據(jù)

案例：選擇A還是B?

l 采購(gòu)價(jià)格調(diào)查

l 建立價(jià)格信息庫(kù)

2. 采購(gòu)成本構(gòu)成

3. 全生命周期成本分析

案例：某公司從關(guān)心采購(gòu)價(jià)格到關(guān)心采購(gòu)綜合成本的案例

四、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：從自己公司的采購(gòu)成本分析開(kāi)始，降低材料成本的對(duì)策

1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成

2. 制定本公司的成本分解表

3. 重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

4. 成本分析實(shí)施的過(guò)程

n 第二講 采購(gòu)成本控制及降低技巧（Procurement Cost Control)

一、PCC1.0-基于數(shù)量

1. 學(xué)習(xí)曲線

2. 批量采購(gòu)

3. 集中采購(gòu)

案例：某公司集中采購(gòu)案例

二、PCC2.0-基于競(jìng)爭(zhēng)

1. 三方比價(jià)

2. 招標(biāo)采購(gòu)

2.1 招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)

2.2 招標(biāo)的方式

2.3 招標(biāo)的流程

案例：某單位辦公電腦招標(biāo)采購(gòu)案例

三、PCC3.0-基于供應(yīng)鏈

1. 庫(kù)存成本控制

1.1 庫(kù)存的成本模型

1.2 加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)

1.3 降低庫(kù)存的關(guān)鍵步驟

2. 包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

案例：某公司全球采購(gòu)案例

四、PCC4.0-基于研發(fā)

1. VA/VE價(jià)值工程與價(jià)值分析

2. 實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

3. 供應(yīng)商早期介入

案例：采購(gòu)成本管理-破壞性成本工作流

n 第三講 采購(gòu)談判策略與技巧

一、采購(gòu)談判概述

導(dǎo)入：采購(gòu)與銷(xiāo)售的情景對(duì)話(huà)

1. 常見(jiàn)的談判問(wèn)題

2. 談判意味著什么

l 談判的類(lèi)型

l 談判的層次

l 談判的階段

二、采購(gòu)談判實(shí)施前的準(zhǔn)備

1. 知“天”知“地”

l 了解采購(gòu)談判背景

2. 知“己”知”彼”

l 了解供應(yīng)商組織

l 知己-采購(gòu)組織如何看供應(yīng)商

l 知彼-供應(yīng)商如何看采購(gòu)組織

l 識(shí)別雙方的談判實(shí)力

l SWOT分析

談判案例：“知己知彼”，在談判中游刃有余

3. 談判有目標(biāo)-談什么

l 確定談判目標(biāo)

小組實(shí)操任務(wù)：設(shè)定最好目標(biāo)和最壞目標(biāo)

l 可能達(dá)成協(xié)議的談判范圍

情景訓(xùn)練：尋找談判籌碼（組合）

l 設(shè)定可選方案

l *備選方案

小組實(shí)操任務(wù)：制定一個(gè)談判協(xié)議*備選方案

4. 談判有時(shí)機(jī)-何時(shí)來(lái)談

l 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)

三、采購(gòu)談判開(kāi)局實(shí)戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用

1. 重視談判前的鋪墊

電影片段：開(kāi)局營(yíng)造和諧氣氛

談判案例：在寒暄中暴露底細(xì)

2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力

3. 出牌技巧

4. 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)

四、采購(gòu)談判中場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用

1. 記住立場(chǎng)和利益

2. 投石問(wèn)路

情景測(cè)試：分清”石“與”路“

3. 拖延時(shí)間未必壞

4. 討價(jià)還價(jià)中的讓步技巧：讓好每一步

情景測(cè)試：選擇讓步方案

談判案例：某公司進(jìn)口設(shè)備的談判案例

電影片段談判實(shí)戰(zhàn)分析

n 第四講：采購(gòu)合同管理

一、合同管理——概念篇

1. 合同的概念與特征

2. 合同的功能

3. 合同的分類(lèi)

案例：合同陷阱

二、合同管理——內(nèi)容篇

1. 合同的條款

2. 合同的簽訂與效力

3. 合同的履行

4. 合同的違約責(zé)任與索賠

5. 合同的變更、中止和解除

案例：數(shù)量與質(zhì)量條款案例

案例：價(jià)格或報(bào)酬條款案例

三、常見(jiàn)采購(gòu)合同的管理重點(diǎn)

1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)

2. 涉外采購(gòu)合同管理重點(diǎn)

3. 采購(gòu)?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)

四、合同管理——有效執(zhí)行

1. 合同管理政策與流程

2. 建立采購(gòu)合同管理團(tuán)隊(duì)

3. 制定合同管理計(jì)劃

實(shí)例：某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法

五、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型及應(yīng)對(duì)

2. 避免違約的途徑

3. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略

案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

六、合同績(jī)效管理

1. 合同關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

2. 跟蹤與考核體系

3. 變更控制

案例：某公司的合同考核指標(biāo)