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房地產(chǎn)項(xiàng)目談判技巧培訓(xùn)

課程背景
來(lái)訪(fǎng)少、被渠道綁架如何破局？
有來(lái)訪(fǎng)，成交率低怎么破局？
不降價(jià)如何持續(xù)跑量？
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算低，如何核爆快銷(xiāo)？
老帶新如何從20%迅速做到70%以上？
員工如何激勵(lì)、案場(chǎng)如何管理更有效率？
獨(dú)創(chuàng)全新的邏輯閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模型，揭秘全系統(tǒng)核爆快銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)九步曲，以核爆快銷(xiāo)三原色營(yíng)銷(xiāo)模型、十大操刀案例教你在黑鐵時(shí)代如何打造房地產(chǎn)系統(tǒng)策劃思維，制造爆點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)爆銷(xiāo)。
從新人到老手，教你一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。有體系、有干貨、真案例、全實(shí)操！
邊學(xué)課程邊做方案，老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，學(xué)完拿著方案回去就落地！
房產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，項(xiàng)目同質(zhì)化競(jìng)品眾多，自身應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動(dòng)建立創(chuàng)新立體式營(yíng)銷(xiāo)格局呢？
本次課程分享實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，并提出房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路。

課程收益
能夠研判地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明晰企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
認(rèn)識(shí)淡市下的銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售人員的心法，并為銷(xiāo)售突圍做好準(zhǔn)備工作；
重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握淡市下全方位拓展工具、方法和技能；
重點(diǎn)掌握客戶(hù)異議應(yīng)對(duì)與處理，以及客戶(hù)逼定技巧和淡市下強(qiáng)勢(shì)逼定技巧。

適合人群
地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干人員。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、銷(xiāo)售骨干人員；

課程綱要
第一章：銷(xiāo)售案場(chǎng)拓客要點(diǎn)與逼定分解
一、地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、銷(xiāo)售遇到瓶頸，庫(kù)存大，資金回籠不暢
2、和渠道合作成本高昂，不合作沒(méi)有客戶(hù)，如何降低成本，提高客戶(hù)到訪(fǎng)？
3、客戶(hù)怎么來(lái)？客戶(hù)來(lái)了怎么搞定？
二、對(duì)本項(xiàng)目再認(rèn)知
1、本項(xiàng)目SWOT基本分析
2、本項(xiàng)目SWOT交叉分析
3、本項(xiàng)目劣勢(shì)與威脅的對(duì)應(yīng)說(shuō)辭
4、本項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系初步構(gòu)建
5、本項(xiàng)目屬性定位與形象定位的再認(rèn)知
三、本項(xiàng)目三版說(shuō)辭（課堂作業(yè)及課后作業(yè)）
1、6000字版本
2、600字版本
3、100字版本
四、本項(xiàng)目競(jìng)品與市場(chǎng)
1、本項(xiàng)目周邊市場(chǎng)勢(shì)力格局劃分
2、本項(xiàng)目各個(gè)競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析
3、本項(xiàng)目與各個(gè)競(jìng)品的一對(duì)一打點(diǎn)分析
4、本項(xiàng)目與各競(jìng)品打點(diǎn)相關(guān)說(shuō)辭制定
五、拓客的三個(gè)關(guān)鍵要素
1、精準(zhǔn)客戶(hù)地圖
2、拓客創(chuàng)意為先
3、關(guān)注用戶(hù)場(chǎng)景
六、提升拓客內(nèi)外場(chǎng)銜接效率
1、增加內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售人員，提頻全員培訓(xùn)
2、內(nèi)場(chǎng)外拓人員角色環(huán)節(jié)制與輪換制
3、精準(zhǔn)內(nèi)外場(chǎng)對(duì)接，選擇性組建專(zhuān)職接待團(tuán)隊(duì)
七、逼定分解
1、逼定場(chǎng)景劃分
情景討論：將客戶(hù)進(jìn)入案場(chǎng)的各個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行劃分
2、寒暄區(qū)
情景演練：提出幾個(gè)問(wèn)題，優(yōu)選固定下來(lái)
3、寒暄區(qū)到區(qū)位圖及沙盤(pán)區(qū)
情景演練：度量走幾步，提出幾個(gè)問(wèn)題，摸清客戶(hù)特征
4、區(qū)位圖及沙盤(pán)區(qū)
情景演練：向客戶(hù)既要全面性又要針對(duì)性介紹
5、沙盤(pán)區(qū)到樣板間路上
情景演練：多激發(fā)客戶(hù)提出客戶(hù)的問(wèn)題，留心客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)
6、樣板間
情景演練：讓客戶(hù)盡量DIY，進(jìn)入自嗨，進(jìn)行逼定分解
7、談判區(qū)
情景演練：弄清客戶(hù)所思所想，針對(duì)性推介項(xiàng)目
八、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的三個(gè)*問(wèn)題
1、客戶(hù)嫌偏
2、客戶(hù)嫌貴
3、客戶(hù)不出手

第二章：房地產(chǎn)項(xiàng)目核爆去化
一、地產(chǎn)超級(jí)案場(chǎng)包裝引爆24小時(shí)
營(yíng)銷(xiāo)中心是項(xiàng)目的臉面
強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)打造：售樓處 +商街包裝
創(chuàng)新銷(xiāo)售道具創(chuàng)意引爆
商業(yè)地產(chǎn)10大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
二、地產(chǎn)項(xiàng)目超級(jí)導(dǎo)流
颶風(fēng)式案場(chǎng)導(dǎo)流3大關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的重要場(chǎng)景
不同階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)與作用
3個(gè)核心階段6類(lèi)推廣方式9大關(guān)鍵活動(dòng)
事件活動(dòng)：項(xiàng)目入市期間，品牌落地造勢(shì)占位、擴(kuò)大影響面
節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：項(xiàng)目蓄客期，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，勾起客戶(hù)興趣，增加來(lái)訪(fǎng)量
暖場(chǎng)活動(dòng)：項(xiàng)目熱銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期，維持熱度/達(dá)到持續(xù)旺場(chǎng)
促銷(xiāo)活動(dòng)：熱銷(xiāo)期/尾盤(pán)期，引起客戶(hù)興趣，釋放銷(xiāo)售政策
活動(dòng)策劃時(shí)的思考角度
創(chuàng)意活動(dòng)的：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、嗨點(diǎn)
五維十步成交轉(zhuǎn)化流程
三、打遍天下的爆破式跨界整合營(yíng)銷(xiāo)
玩轉(zhuǎn)投資回報(bào)率計(jì)算解析---巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益
商業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售核心：反復(fù)教育、傳遞信心
如何挖掘城市高端意見(jiàn)領(lǐng)袖
商業(yè)地產(chǎn)3大老客戶(hù)整合策略
商業(yè)地產(chǎn)5+高端客戶(hù)整合策略
四、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)秘籍
1、病毒式新媒體5大傳播矩陣
2、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的七大執(zhí)行策略
3、新媒體的四大誤區(qū)及三大精髓
4、全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)十八式
5、如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷(xiāo)拓客利器？

主講老師
丁老師：
中國(guó)傳媒大學(xué)MBA案例中心地產(chǎn)研究員
2000年進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，十余年大型房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理工作經(jīng)驗(yàn)。
曾歷任于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、榮盛地產(chǎn)、華夏幸福、中原地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)知名房企高管，主要專(zhuān)業(yè)方向及從業(yè)經(jīng)歷：商業(yè)綜合體、商業(yè)、公寓、住宅、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌打造等。
王一禪：
中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專(zhuān)家
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師、企業(yè)智慧管理超級(jí)教練 · 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家
中國(guó)房地產(chǎn)*實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

【培訓(xùn)費(fèi)用】原價(jià)3980元/人，現(xiàn)公益價(jià)報(bào)名1580元/人;

房地產(chǎn)項(xiàng)目談判技巧培訓(xùn)