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   保險(xiǎn)業(yè)的戰(zhàn)場已經(jīng)從線下發(fā)展到線上了，這是大勢所趨。2020年上半年的疫情，讓保險(xiǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式嚴(yán)重受限，而微信、抖音等新媒體營銷卻大放異彩。這種新型營銷模式有它的先天優(yōu)勢：不受社會客觀環(huán)境影響，擴(kuò)散迅速、溝通便利、成本低……從而深受廣大銷售人員青睞。本課程將和學(xué)員深入探討如何利用微信等工具開展線上營銷，走出一條與傳統(tǒng)營銷不同的新路。

 

1、掌握微信群的溝通技巧

2、掌握微信促成成交的有效方法

3、掌握客戶維護(hù)的有效方法、細(xì)節(jié)

 

銀行、保險(xiǎn)公司的所有保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售人員

 

第一課微信營銷的注意事項(xiàng)

一、粉絲分組經(jīng)營

1、粉絲的個(gè)體差異不能忽視

2、分組更容易精準(zhǔn)營銷

二、有規(guī)劃，有策略

1、先交朋友后談業(yè)務(wù)

2、群的定位應(yīng)該以普及保險(xiǎn)意識為主，循序漸進(jìn)的進(jìn)行營銷

三、群的維護(hù)要常態(tài)化

1、不可過于急功近利

2、要懂得粉絲的一般心理

3、群要有特色

四、下一步我們怎么操作？

1、確定自己的社群經(jīng)營策略

2、設(shè)計(jì)社群經(jīng)營規(guī)劃

第二課群的日常維護(hù)

一、建群

二、歡迎群友要有“儀式感

三、”設(shè)置群規(guī)

四、明確群的目的，強(qiáng)調(diào)不是廣告群，也禁止打廣告

五、紅包活躍氣氛

六、設(shè)置管理員

七、制造話題

1、健康話題

2、投資理財(cái)話題

3、風(fēng)險(xiǎn)防范話題

4、其他話題

八、不要求說得精彩，重要的是全員參加

九、不求數(shù)量，但求有質(zhì)量

第三課營銷技巧

一、線上營銷

1、潤物細(xì)無聲

2、適當(dāng)?shù)臅駟?、分?/div>
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