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獵頭行業(yè)思維課程

課程背景：
精英人力增長不僅能有效促進隊伍發(fā)展、提升業(yè)績，還能穩(wěn)步促進隊伍客群升級。隨著人口紅利消失、金融科技普及、80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財富管理市場升級帶來從業(yè)人員出清，另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失。
如何在財富管理時代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系？
該課程將使您及您的團隊具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。

課程收益：
● 人才：提升機構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量  
● 精準：以團隊為核心開展增員經(jīng)營
● 工具：精英招募及小創(chuàng)會運作指導手冊

課程對象：保險顧問(績優(yōu))、主任、經(jīng)理、總監(jiān)（課程人數(shù)：20～40人）

課程大綱
第一講：環(huán)境：洞察金融精英招募環(huán)境
一、問題：金融市場變化與金融人才供給
1、個人增員三難“增員難、留存難、轉(zhuǎn)型難”
2、團隊增員五難“意愿、發(fā)展、系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品”
研討：為什么增員越來越難？成本越來越高？
二、原因：金融英才招募環(huán)境變化
1、壽險人才招募迎來財富管理時代
2、傳統(tǒng)人才供給與新興人才供給變化
3、靈活用工與高素質(zhì)人才的職業(yè)瓶頸
三、解決：順時代契機而變、逆行才能超車
1、逆境中稀缺難求的風險管理人才
2、自由職業(yè)者與斜杠青年時代來臨
3、從人人可從業(yè)到精英招募的轉(zhuǎn)變
小結(jié)：保險顧問理解并擁抱團隊發(fā)展的轉(zhuǎn)型趨勢，嘗試叫醒沉睡與裝睡的人。

第二講：思維：金融英才招募畫布應用
一、*與壽險團隊經(jīng)營
1、互聯(lián)網(wǎng)公司*學習收獲
2、*與壽險團隊自主經(jīng)營
二、金融英才招募畫布應用說明
1、金融英才招募畫布使用邏輯
2、畫布應用、工具說明
3、畫布功能模塊說明
案例：國內(nèi)壽險團隊招募：國內(nèi)某壽險團隊英才招募畫布分析、國內(nèi)某經(jīng)紀公司英才招募畫布分析、國內(nèi)某財富機構(gòu)英才招募畫布分析
小結(jié)：保險顧問理解獨立經(jīng)營的思維與技術(shù)，并運用到團隊發(fā)展中。

第三講：流程：金融英才招募流程
一、渠道建設：建立持久增員渠道
1、常見增員渠道優(yōu)劣勢分析
2、賦能，找到合適自己的招聘渠道
3、不同招聘渠道維護及更新周期
二、客群分類：伙伴、客戶、資源
1、增員客群分類模型
工具：增員客群梳理表
訓練：自有增員客群梳理
三、初篩分析：擬定客群跟進策略
1、增員簡歷撰寫與分析
2、增員策略擬定與簡歷管理
工具：增員簡歷分析框架圖
四、財富體驗：設計體驗鏈接環(huán)節(jié)
1、財富體驗式營銷價值
2、體驗建立有效鏈接
3、財富體驗環(huán)節(jié)設計
五、DNA檢測：甄別事業(yè)合作伙伴
1、普通部隊VS特種部隊
2、金融英才的DNA識別
工具：金融英才DNA檢測表
六、精英面談：面談DOME技術(shù)應用
1、DOME技術(shù)應用解析
案例：DOME增員技術(shù)應用
訓練：自有增員對象DOME技術(shù)應用
小結(jié)：績優(yōu)保險顧問掌握精英招募所需的能力、技術(shù)、工具，有效提升增員效能。

第四講：活動：財富創(chuàng)業(yè)說明會策劃與經(jīng)營
一、活動策劃：創(chuàng)業(yè)活動策劃工具
工具：增員活動策劃表
案例：某機構(gòu)小創(chuàng)會經(jīng)營
訓練：機構(gòu)自有小創(chuàng)會講解
二、團隊賦能：賦能你的合作伙伴
1、團隊“IP”與個人“IP”
2、團隊標簽與賦能提煉
工具：團隊賦能提煉表
三、英才獵聘：獵頭技術(shù)與增員應用
1、獵聘：像獵豹一樣緊盯獵物
2、獵頭招募技術(shù)分析與應用
3、賦能你的合作伙伴、競合共贏
四、團隊協(xié)作：增員小組建立與職責
1、增員小組架構(gòu)及分工
2、增員數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計
3、增員會議組織與復盤
五、財富創(chuàng)業(yè)說明會框架與邏輯
1、財富創(chuàng)業(yè)說明會角色認知
2、主持——承上啟下的營銷承接
3、主講——“1+2”專題模式
4、嘉賓——經(jīng)驗與感悟的分享
5、產(chǎn)品——基本法與政策的解讀
應用：財富創(chuàng)業(yè)說明會技術(shù)應用
1、TIS主持技術(shù)
2、EBS專題講解技術(shù)
3、嘉賓分享稿件審核與修改
4、FABE產(chǎn)品解讀
案例：財富創(chuàng)業(yè)說明會案例研究：律師人群經(jīng)營、高潛人群經(jīng)營、醫(yī)務人群經(jīng)營
訓練：財富創(chuàng)業(yè)說明會主持與主講
小結(jié)：績優(yōu)保險顧問了解團隊增員技術(shù)，整合現(xiàn)有小團隊資源，合力進行團隊發(fā)展。

第五講：生態(tài)：團隊發(fā)展生態(tài)圈建設
一、生態(tài)建設：讓增員雪球滾起來
1、生態(tài)圈基于精英招募的價值
工具：增員生態(tài)圖
訓練：增員生態(tài)圖填寫
二、雙軌建設：事業(yè)與夢想雙軌制
工具：事業(yè)與夢想雙軌圖
案例：某績優(yōu)雙軌制發(fā)展圖
訓練：事業(yè)與夢想雙軌圖填寫
三、系統(tǒng)建設：建立長效組織發(fā)展
1、增員渠道管理系統(tǒng)
2、增員活動管理系統(tǒng)
3、增員會議管理系統(tǒng)
4、增員產(chǎn)品迭代系統(tǒng)
四、增員產(chǎn)品手冊制作與呈現(xiàn)
1、增員產(chǎn)品手冊思維導圖
2、增員產(chǎn)品手冊呈現(xiàn)邏輯設計
3、增員產(chǎn)品手冊沉淀與迭代
小結(jié)：分析中國現(xiàn)有高績效保險團隊增員產(chǎn)品與團隊發(fā)展生態(tài)圈，讓現(xiàn)有保險顧問能以更高的團隊發(fā)展視角解決當前發(fā)展問題。

獵頭行業(yè)思維課程