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   隨著“雙百行動(dòng)”的開展，國企改革已經(jīng)進(jìn)入了新的階段，實(shí)踐性創(chuàng)新正在重塑央企國企的核心競爭力。金超老師《國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程，思維導(dǎo)向與工具導(dǎo)向并用，基于企業(yè)真實(shí)案例與實(shí)戰(zhàn)策劃剖析，來源于當(dāng)下實(shí)踐、又指導(dǎo)明天實(shí)踐。課程全方位闡述競爭環(huán)境下國企管理創(chuàng)新之道，對(duì)企業(yè)激發(fā)創(chuàng)新熱情、掌握創(chuàng)新方法、提升改革創(chuàng)新能力、促進(jìn)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)擁有十分重要的意義，為復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下國企應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、把握機(jī)會(huì)提供了強(qiáng)大的智力支持。

核心案例：

寧德時(shí)代背后的央企投資、深圳國企項(xiàng)目跟投機(jī)制、中車的經(jīng)營管理創(chuàng)新、某大型制造業(yè)管理目標(biāo)優(yōu)化、路橋研發(fā)平臺(tái)管理設(shè)計(jì)、豐田式管理創(chuàng)新、華盛頓州政府創(chuàng)新、柳工機(jī)手平臺(tái)與服務(wù)管理優(yōu)化、東方中科的積分制管理激勵(lì)創(chuàng)新、海爾生態(tài)管理孵化模式、以共享為核心的“鐵塔模式”等。

細(xì)化思考：

基于未來趨勢的國企市場調(diào)整、國企市場化的理念創(chuàng)新、客戶細(xì)分的多種視角、互聯(lián)網(wǎng)+與營銷升級(jí)、以互聯(lián)網(wǎng)為載體的服務(wù)升級(jí)服務(wù)藍(lán)圖、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值塑造、異業(yè)聯(lián)盟設(shè)計(jì)、資源整合的平臺(tái)模式、微笑曲線與平臺(tái)生態(tài)、工業(yè)營銷的四種角色、團(tuán)隊(duì)共贏的綜合激勵(lì)設(shè)計(jì)、內(nèi)部營銷平臺(tái)化打造、稻盛和夫阿米巴模型、輕資產(chǎn)可復(fù)制的外部擴(kuò)張?zhí)剿鳌⒆谝闶搅炎儗?duì)賭設(shè)計(jì)、“戰(zhàn)略情報(bào)系統(tǒng)”、“創(chuàng)新支部”的制度化設(shè)計(jì)等。

 

關(guān)鍵詞：雙百行動(dòng)、國企改革、市場洞察、轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)模式、國企創(chuàng)新

兩天深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：

1、“雙百行動(dòng)”中國企央企改革直面的挑戰(zhàn)；

2、國企改革市場創(chuàng)新之趨勢——趨勢洞察與方向選擇；

3、國企改革市場創(chuàng)新之價(jià)值——客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造；

4、國企改革市場創(chuàng)新之模式——伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新；

5、國企改革市場創(chuàng)新之組織——組織洞察與模式探索

 

國企總裁、ＣＥＯ、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營者

副總裁、高級(jí)經(jīng)理、高管等企業(yè)高級(jí)人才 

 

1、技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)商業(yè)革命

2、國際戰(zhàn)略視野的國企未來趨勢洞察

2.1 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場預(yù)測

2.2 行業(yè)升級(jí)與市場洞察

2.3 基于需求變遷的市場升級(jí)

2.4 基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的發(fā)展趨勢

3、國企創(chuàng)新思維與市場迭代

3.1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神

3.2 央企市場機(jī)制與市場洞察力分解

 

1、變化的市場與不變的本質(zhì)：客戶需求

1.1 客戶細(xì)分與價(jià)值梳理

1.2 客戶使用場景洞察

2、圍繞價(jià)值創(chuàng)造的客戶解決方案設(shè)計(jì)

2.1 客戶需求挖掘

2.2 以需求為核心的多層面價(jià)值塑造

3、客戶價(jià)值的傳播與呈現(xiàn)

3.1 基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新

3.2 讓客戶參與互動(dòng)的價(jià)值優(yōu)化

 

1、基于國際視野的商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)

1.1 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的新通路優(yōu)化

1.2 渠道需求洞察與激勵(lì)優(yōu)化

2、國企產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與模式創(chuàng)新

2.1 產(chǎn)業(yè)鏈上游資源整合

2.2 市場機(jī)制與跨行業(yè)資源整合

3、同行業(yè)資源整合設(shè)計(jì)

4、客戶共贏的伙伴關(guān)系設(shè)計(jì)

 

1、面向市場落地的國企經(jīng)營業(yè)績考核

1.1 不同角色的需求洞察

1.2 基于個(gè)人業(yè)績的差異化薪酬

1.3 基于團(tuán)隊(duì)業(yè)績的多重激勵(lì)設(shè)計(jì)

2、國企市場機(jī)制的平臺(tái)化商業(yè)模式打造

2.1 阿米巴與內(nèi)部市場裂變?cè)O(shè)計(jì)

2.2 外部平臺(tái)化的市場可復(fù)制設(shè)計(jì)

3、永續(xù)創(chuàng)新的國企自驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新組織建設(shè)

3.1 市場永續(xù)創(chuàng)新的管理制度設(shè)計(jì)

3.2 永續(xù)迭代的市場化國企文化建設(shè)

可成果輸出《市場洞察與客戶價(jià)值塑造方案》、《市場洞察與資源整合模式探索》