課程描述INTRODUCTION
新任經(jīng)理的培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：高老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新任經(jīng)理的培訓(xùn)
課程背景：
從員工晉升為主管，是職業(yè)生涯的新起點，工作角色和職責(zé)發(fā)生了很大變化。作為員工，管好自己就可以了；作為主管，不僅要管好自己，更好關(guān)于下屬。因此，新任主管在轉(zhuǎn)變角色過程中往往會出現(xiàn)兩種情況：一、想變但不知道怎么變，會不知所措、手忙腳亂；二、不適應(yīng)變化，會一如既往，以前做什么，現(xiàn)在還是做什么。
本課程一方面會讓新任主管明確認(rèn)識到自己的管理角色是什么，該做什么，不該做什么；同時，會給到新任主管關(guān)于管理工作的一套流程，四個工具，從而能學(xué)以致用，縮短角色轉(zhuǎn)變的時間。
課程目標(biāo)：
. 明白員工與主管的不同，從而明確主管的職責(zé)和角色
. 了解績效管理模型，能夠運用該模型去對團(tuán)隊成員進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、設(shè)定行為標(biāo)準(zhǔn)，并能夠根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反饋
參加對象：
新晉升主管、經(jīng)理
課程大綱：
領(lǐng)導(dǎo)者角色定位
. 認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)/管理
. 什么是領(lǐng)導(dǎo)者？
. 領(lǐng)導(dǎo)者vs執(zhí)行者
. 活動《誰是領(lǐng)導(dǎo)》
. 因人而異的領(lǐng)導(dǎo)方法
. 領(lǐng)導(dǎo)者的5項核心技能
. 目標(biāo)管理能力
. 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定能力
. 反饋能力
. 輔導(dǎo)能力
. 視頻學(xué)習(xí)、小組討論
. 認(rèn)識自己
. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測試
績效管理模型
. 目標(biāo)管理
. 目標(biāo)與愿景
. 目標(biāo)設(shè)定
. 溝通目標(biāo)
. （學(xué)習(xí)方式：小組討論、游戲和案例練習(xí)）
. 行為標(biāo)準(zhǔn)
. 設(shè)定行為標(biāo)準(zhǔn)
. 澄清行為標(biāo)準(zhǔn)
. （學(xué)習(xí)方式：講授、小組活動）
. 監(jiān)督反饋
. 分享：一次印象深刻的反饋經(jīng)歷
. 反饋原則
. 平衡
. 基于觀察
. 客觀
. 明確具體
. 時間限制
. 視頻：反饋實戰(zhàn)
. 積極性反饋的EEC法則
. 事實
. 影響
. 鼓勵
. 發(fā)展性反饋的EEC法則
. 事實
. 影響
. 改變
. 改變一個壞習(xí)慣
. 陳述事實
. 等待反應(yīng)
. 澄清目標(biāo)
. 制訂方案
. 達(dá)成共識
. 學(xué)習(xí)方式（講授、視頻、案例練習(xí)）
講師介紹 ：高老師
. 學(xué)歷
. 著名大學(xué)教育學(xué)專業(yè)畢業(yè)
. IPTS認(rèn)證講師，新華人壽授權(quán)講師
. 曾任：
. 新華人壽授權(quán)講師，組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理，在三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績和人力規(guī)模的4倍增長；
. 江楓酒業(yè)副總經(jīng)理，操盤“洋河藍(lán)色經(jīng)典”在蘇州的上市推廣工作，實現(xiàn)一年內(nèi)銷售4倍增長的佳績；
. 新可安（天津）服務(wù)有限公司培訓(xùn)師、高級客戶經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理，多次在培訓(xùn)后能立即實現(xiàn)銷售業(yè)績翻倍增長；
. 萬得城（中國）培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)銷售、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)，滾動開課幾百次，大大提高了員工的銷售技巧、銷售管理、客戶服務(wù)等綜合能力；
. 強思企管顧問。
. 培訓(xùn)特點：
高老師擁有深厚的教育學(xué)、心理學(xué)背景，善于從客戶心理學(xué)的角度去分析客戶、分析銷售，從思維導(dǎo)向方面去拉進(jìn)客戶關(guān)系、促進(jìn)銷售，使銷售從低效的“體力活”變成了高效的“腦力技術(shù)活”。同時，高老師在銷售、管理一線有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，積累了大量的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，這些“真材實料”不僅蘊含了銷售的基本原理，也揭示了銷售的具體工具、方法和措施，學(xué)員可以即學(xué)即用，多次實踐證明，經(jīng)過高老師培訓(xùn)，效果往往是立竿見影的，銷售培訓(xùn)往往能帶來至少50%的銷售業(yè)績增長。幽默風(fēng)趣的語言風(fēng)格、深入淺出的案例分析、別具一格的培訓(xùn)形式形成了獨特的“高氏培訓(xùn)”。高老師的授課富有激情、具有帶動性和感染力，寓教于樂，用豐富的案例展示和分組討論，讓學(xué)員在潛移默化中得到收益。“聽起來不累”、“原來，銷售可以這么做”、“總是覺得培訓(xùn)時間過得太快”、“聽了一遍，還想再聽一遍”、……這些都是過往學(xué)員的培訓(xùn)后反饋。這也不難理解為什么培訓(xùn)后的反饋問卷綜合滿意度超過95%了。
. 專長項目：
. 培訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）
. 專業(yè)銷售技巧
. 大客戶銷售技巧
. 銷售管理
. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)
. 專業(yè)談判技巧
. 代表客戶：
HP、Samsung、Intel、AMD、B&Q、Mediamarkt、Wal-mart、好又多、國美、永樂、迅捷連鎖、順電、洋河酒廠、康佳集團(tuán)、中國電信、紫覺貿(mào)易、美芝壓縮機（GMCC）、廣州川上整合營銷、香雪海酒店集團(tuán)、新華人壽、大中電器、步步高連鎖、武漢工貿(mào)電器、卜蜂蓮花、上海外服、海爾日日順、TCL彩電、創(chuàng)維彩電
新任經(jīng)理的培訓(xùn)
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