課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)開發(fā)與營銷
培訓講師：李豪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)開發(fā)與營銷
模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
《3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬訓練》是將3、4線城市房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營銷，通過2-3天課程時間集中將3、4線城市項目開發(fā)和營銷的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。
房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練
通過經(jīng)營模擬3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)和營銷，在較短的時間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。
本課程特點：
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發(fā)管理能力、營銷策劃能力、營銷渠道打造能力和現(xiàn)金流管理能力等
課程背景
學員模擬經(jīng)營2018年之后中國3、4線城市房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項目公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。
1.如何確定新的目標市場？
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實現(xiàn)做好產(chǎn)品精準定位?
7.如何管理打造營銷團隊？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設計
11.招投標管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗和教訓？
點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結(jié)點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點評內(nèi)容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路
適合對象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍
課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
■房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
－國家房地產(chǎn)大政策
－區(qū)域房地產(chǎn)政策
－房地產(chǎn)金融政策
■區(qū)域狀況分析
－區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀（熱售產(chǎn)品、價格、去化情況和庫存情況）
－區(qū)域規(guī)劃政策
－區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況
■競爭者調(diào)查分析
－區(qū)域競品數(shù)量
－競品生存情況
－競品主要產(chǎn)品與營銷策略
－競品價格與去化情況
■消費者調(diào)查分析
－區(qū)域主力房地產(chǎn)購買人群
－各類物業(yè)購買人群
－消費者購買喜好、動機與購買力
■項目成本調(diào)查分析
■項目地塊調(diào)查分析
■提供：全套房地產(chǎn)市場調(diào)研模版與工具
2、土地的取得：
■土地的價值估算
－開發(fā)成本與利潤測算
－可銷售物業(yè)測算
－土地溢價預期
■土地的選擇
■土地成本及費用
－土地獲取成本預測
－開發(fā)成本預測
■土地的取得途徑
－招拍摘
－合作開發(fā)
－收購項目
■提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
■項目定位與策劃
－土地指標研究
－項目強排
－土地周邊環(huán)境研究與項目價值評估
■目標客戶群定位
－客群購買力定位
－客群生命周期定位
－客群產(chǎn)品偏好定位
■產(chǎn)品定位與策劃
■價格定位
－總價控制
－不同產(chǎn)品去化速度預測
－溢價空間預測
■提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算：
■項目經(jīng)濟效益評價
－項目利潤測算
－項目投資回測算
－項目內(nèi)部收益率測算
■成本分析
－土地成本
－開發(fā)成本
－營銷成本
－融資成本
■風險分析
－政策性風險分析
－市場風險分析
－內(nèi)部管理分析
■可行性研究
－項目投資決策流程
－投資決策主要因素
5、融資：
■融資的渠道
－開發(fā)貸融流程與要點
－土地融資模式
－房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
■融資的成本及效益分析
－低成本與風險的融資策略
－不同階段的融資成本與模式
■銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設計：
■項目布局規(guī)劃
－項目強排方案
－項目整體布局與規(guī)劃
－根據(jù)設計規(guī)范規(guī)劃與設計
■園林與景觀工程設計
－項目園林概念計劃
－項目園林景觀設計成本控制
■建筑外觀設計
■房屋結(jié)構(gòu)設計
－樓棟布局
－成本與舒適度結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)
－優(yōu)質(zhì)戶型設計
■提供：項目強排方案與規(guī)劃設計模型
7、建筑工程管理：
■建筑商的選擇及招標
－建筑單位背調(diào)
－建筑單位能力評估
－建筑單位風險評估
■質(zhì)量控制辦法
－材料供應商選擇
－現(xiàn)場管理
－設計變更管理
■工期控制辦法
－分期開發(fā)方案
－工程進度管理
■造價控制辦法
■施工流程指導
■提供：項目分期開發(fā)方案模型
8、營銷策劃：
■競品研究與應對策略
－應對競品主要營銷策略
■營銷組織與營銷計劃
－營銷排期
－整體營銷計劃
－營銷策劃與去化周期計劃
■項目推廣與媒體策劃
－媒體調(diào)研與選擇
－媒體成本與效果決策
■新媒體營銷策略
－新媒體策劃
－新媒體推廣策略
■營銷渠道建設與管理
－營銷渠道選擇
－營銷渠道拓客策略
－營銷渠道管理
■提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設方案模版
9、銷售：
■銷售策略
－銷售資源組織
－銷售團隊組織
－促銷方案
■階段性銷售執(zhí)行方案
－銷售目標與任務分解
－銷售任務執(zhí)行
■案場的策劃
－案場設計
－案場布局
－案場氛圍營造
■銷售培訓
■價格策略
－銷控管理
－價格折扣管理
－定價策略
■團隊招聘與訓練
房地產(chǎn)開發(fā)與營銷
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