大客戶銷售人員商務禮儀和公關技巧
2025-07-06 19:46:37
講師：李俊 瀏覽次數：2936
課程描述INTRODUCTION
銷售禮儀與公關技巧
培訓講師：李俊
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售禮儀與公關技巧
課程背景
大客戶掌握企業(yè)的命脈，這是著名的80/20法則告訴我們的不變的真理，因此我們在大客戶中尋求企業(yè)利潤的大幅提升，掌握必要的大客戶服務技巧與策略，維護老客戶開發(fā)新客戶并與之保持長久、良好關系，同時協調媒體服務和客戶服務的關系以滿足大客戶的需要。
大客戶并不一定是營業(yè)額大知名度高的客戶，而是給我們帶來利潤大的客戶，未來和我們企業(yè)戰(zhàn)略目標一致，甚至是經濟生命聯合體的客戶。關注大客戶的需求，對服務的滿意度，未來的發(fā)展并與其建立好長期合作的信任關系，是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的重中之重。
課程目標
塑造大客戶服務人員職業(yè)形象，提升禮儀素養(yǎng)
掌握大客戶公關過程中的禮儀細節(jié)，給大客戶信賴感
了解當前大客戶服務現狀與不足，找出企業(yè)短板
快速對大客戶進行識別并與潛在客戶建立聯系
制定多層次有計劃的大客戶溝通策略
提升企業(yè)產品及服務在大客戶心目中的滿意度
課程對象
銷售人員
課程時間
2天
課程方式
授課40%（互動引導）+小組練習20%+現場模擬演練40%
課程大綱
第一部分 對“大客戶”的認識
重新界定“大客戶”
了解大客戶的戰(zhàn)略與現狀
了解大客戶對我們的期望
建立大客戶的檔案
建立大客戶服務的特殊流程
第二部分 展示自身的職業(yè)形象
著裝與個人儀容
言談與舉止
表情禮儀
時刻牢記微笑的傳播力
第三部分 接待與拜訪
-商務會面禮儀：迎送、稱呼、問候致意、人際距離、引導——在走廊、在樓梯、在電梯、在會客儀、稱呼禮儀、握手禮儀、名片禮儀
接待與拜訪禮儀：
-不守時的人不可信——守時就是信譽；
乘坐交通工具的禮儀：乘小轎車、的士、飛機、火車等；
商務通訊禮儀：電話禮儀、手機禮儀；
座次禮儀：尊位的概念、常見場景座次禮儀——開會、乘車、會客、宴會等；
餐飲的禮儀：
吃中餐的禮儀
-吃西餐的禮儀
-如何體面地飲酒
-喝茶禮儀
KTV禮儀
第四部分 禮品的選擇與饋贈
禮品不是越貴越好，而要投其所好
禮品代表什么?
饋贈禮品的對象及時機
第五部分 政府公關技巧
公關不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
參訪接待的目的和操作技巧；
與政府之間的關系（日常、節(jié)日等）如何把握——跟進方法；
政府官員心理特征分析分析
關鍵人物的幾種類型
關鍵人物的性格特點分析
如何持續(xù)交往核心領導？如何成為長期的朋友？
如何防范與政府交往的風險
銷售禮儀與公關技巧
轉載：http://www.isoear.com/gkk_detail/250908.html
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- 李俊
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