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農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)營銷策略

課程背景：
時(shí)下，農(nóng)商、農(nóng)信等農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)正在開展如火如荼的外拓營銷，實(shí)施走出去的營銷戰(zhàn)略。但是在實(shí)施過程中遇到一些認(rèn)識(shí)上的問題，對(duì)于外拓究竟要解決什么問題不清晰，外拓一陣風(fēng)，老師走之后效果就開始打折；有的做的不錯(cuò)，也取得了持續(xù)的效果，但接下來營銷該怎么走？如何在外拓營銷的基礎(chǔ)上逐漸實(shí)施立體化營銷戰(zhàn)略？有點(diǎn)摸不著頭腦！同時(shí)，在外拓過程中我們也發(fā)現(xiàn)跟多機(jī)構(gòu)在營銷組織、執(zhí)行及后期管理上存在問題。營銷活動(dòng)是一個(gè)綜合課題，不同的客戶、不同的區(qū)域都存在差異性，如何根據(jù)具體情況實(shí)施營銷活動(dòng)，達(dá)到收益*化的效果是擺在管理者面前的課題。本課程集合員工營銷技能培養(yǎng)，分析各類營銷活動(dòng)的利弊，梳理立體化綜合營銷的結(jié)構(gòu)，試圖幫助農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)立體化營銷方案。

課程對(duì)象：中高層管理者
課程收益：
? 掌握綜合營銷的獲客思路
? 理解立體化營銷的內(nèi)容和要求
? 能夠在營銷管理中運(yùn)用立體化營銷方法
? 能夠在具體執(zhí)行過程中診斷客戶經(jīng)理的表現(xiàn)
? 能夠合理安排售后管理

課程大綱/要點(diǎn)：
一、立體化營銷策略認(rèn)知
1、 營銷與銷售
2、 營銷的本質(zhì)是發(fā)揮影響力
3、 立體營銷的基礎(chǔ)和要求
4、 立體化營銷的整體規(guī)劃

二、集中外拓營銷如何應(yīng)用
1、 外拓營銷的類型與常見誤區(qū)
2、 銀行為什么適合外拓營銷
3、 外拓營銷需要哪些準(zhǔn)備工作
4、 “五原則”定位精準(zhǔn)客戶
5、 四步法制定完美方案
6、 外拓營銷的5個(gè)步驟
7、 7類外拓營銷怎么實(shí)施更有效

三、柜面與廳堂營銷如何做
1、 柜面營銷的優(yōu)勢
2、 柜面營銷的要素與誤區(qū)
3、 15秒柜面營銷的精準(zhǔn)話術(shù)
4、 五步法教你實(shí)現(xiàn)快速交易
5、 交易促成時(shí)的禁忌
6、 營銷陳列常犯的一些錯(cuò)誤
7、 如何通過陳列打造營銷的氛圍
8、 廳堂微沙龍七步法
9、 巧妙分類的精準(zhǔn)營銷技巧

四、聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行營銷深度創(chuàng)新
1、 活動(dòng)營銷吸引客戶的4個(gè)步驟
2、 游戲營銷如何刺激用戶傳播
3、 場景營銷怎么解決移動(dòng)營銷危機(jī)
4、 提高客戶體驗(yàn)的5種互動(dòng)營銷方法
5、 業(yè)務(wù)創(chuàng)新是銀行的生存之道
6、 移動(dòng)金融是營銷的一片沃土
7、 大數(shù)據(jù)營銷，推動(dòng)未來深度創(chuàng)新

五、如何組織客戶沙龍更有效
1、 沙龍失敗究竟以為犯了哪些錯(cuò)誤
2、 客戶沙龍有哪些不同類型
3、 高效沙龍組織的4個(gè)環(huán)節(jié)
4、 精準(zhǔn)篩選與電話邀約的技巧
5、 演練與彩排注意事項(xiàng)
6、 3個(gè)方法完美控制現(xiàn)場

六：營銷過程管理技能提升
1、 人的管理
2、 事的管理
3、 物的管理
4、 前期準(zhǔn)備
5、 過程執(zhí)行
6、 后期管控
（案例：招商銀行、民生銀行、泰隆銀行、興業(yè)銀行、寧波銀行）

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)營銷策略