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ppp項目銀行營銷

投資一直是推動我國經濟增長的重要手段，但當下政府負債高企，融資被嚴控，如何進一步做好基礎設施建設領域的投融資？這是擺在政府、社會投資者和金融機構面前的嚴峻課題。PPP模式是最合理的選擇。整合政府、社會資金和金融機構的資源和能力長處，在政府的倡導和監(jiān)督之下，有序合作，采取使用者付費和政府購買、監(jiān)督的方式保障社會公共設施的建設和投資效益，這樣一方面能打破政府對社會公共領域的壟斷，另一方面又能全面提升公共事業(yè)的經營管理水平，更關鍵的是減緩政府負債建設的融資壓力……這種為歐美基礎建設投資所普遍采用的政府與社會投資者在公共領域建設管理領域中普遍采用的項目投融資方式正日益展示出其活力和良好的前景，這一領域也正在成為我國金融領域新的競爭高點。因此如何提升銀行PPP項目的營銷能力是當下商業(yè)銀行在營銷拓展方面急于解決的重要課題。

本課程設計了如下內容：
一、 何為PPP?
二、 PPP項目融資的參與者
三、 如何提升銀行PPP項目營銷能力？
四、 大協(xié)作小競爭的同業(yè)合作是突破項目營銷的有效途徑

課程內容設計如下：
第一單元  何為PPP?
一、PPP（Public-Private Partnership） 即政府和社會資本合作，是公共基礎設施中的一種項目融資模式，主要適用于政府負有提供責任又適宜市場化運作的公共服務、基礎設施類項目等。PPP 項目的開展需要金融機構充分參與，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提高項目融資效率，通常模式是由社會資本承擔設計、建設、運營、維護基礎設施的大部分工作，并通過“使用者付費”及必要的“政府付費”獲得合理投資回報，政府部門負責基礎設施及公共服務價格和質量監(jiān)管，以保證公共利益*化。
二、三P之間的關系及PPP的基本結構圖
三、PPP項目的作業(yè)流程圖
四、我國有關PPP項目管理的有關文件精神解讀

第二單元 PPP項目融資參與者
一、銀行：PPP 業(yè)務主力擔綱
1、參與模式豐富。銀行既可以直接通過傳統(tǒng)的信貸模式向PPP 項目或項目公司投放資金，也可以開展利用理財資金借道產業(yè)基金和其他金融機構的資管計劃開展表外業(yè)務，更可以借助集團公司力量采用投貸模式間接參與項目經營。在發(fā)揮基本的融資職能之外，銀行亦可提供綜合金融服務，在項目中扮演多種角色。
2、業(yè)務發(fā)展新方向。在低利率和資產荒下，PPP 成為收益較高的信貸投向且風險相對可控，滿足商業(yè)銀行對于資產安全性的而需求。而且商業(yè)銀行可以借助理財資金降低表內風險，成為綜合金融服務商，可提升自身混業(yè)經營能力、改善收入結構。特別是對于地方性商業(yè)銀行來說，其在參與地區(qū)性PPP 項目更具地緣優(yōu)勢，同時符合監(jiān)管層引導地方銀行回歸主業(yè)的政策思路。
案例分享：國開行參與北京地鐵四號線項目分析
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二、信托：積極參與，大有可為
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三、保險：推進探索，潛力巨大
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四、券商：業(yè)務協(xié)同，穩(wěn)步發(fā)展
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互動討論：如何在PPP項目營銷和融資領域開展同業(yè)合作？

第三單元  如何提升銀行PPP營銷能力
一、銀行PPP項目營銷競爭定位
要打造銀行PPP業(yè)務核心競爭力，首先是需要進行市場細分，并根據銀行實際情況，明確目標客戶、目標市場、目標項目類型和目標收益等在內的發(fā)展定位。
1、目標客戶：。
2、目標市場：
3、目標項目類型：
4、目標收益：
互動討論：如何充分挖掘PPP項目融資的效益，并切實做好風險防控措施？
互動討論：如何充分挖掘PPP項目融資的效益，并切實做好風險防控措施？
二、銀行內部打造PPP業(yè)務競爭力
  差異化商業(yè)模式、綜合化產品體系、專業(yè)化技術能力，以及復合型人才隊伍建設，是打造核心競爭力的四大關鍵性內部要素。銀行應通過加強上述四方面建設，進一步練好內功，提升PPP業(yè)務的核心競爭力。
1、銀行PPP營銷競爭力模型
2、PPP項目營銷的綜合化產品體系
3、提高專業(yè)化技術能力
提高全流程專業(yè)服務能力
提高風險控制能力
提高行業(yè)經營能力
4、建設復合型人才隊伍: PPP涉及行業(yè)、法律、財務、金融、項目管理、工程建設等多個領域，專業(yè)技能要求較高，需要一支專業(yè)的復合型人才隊伍。
互動討論：如何通過產業(yè)發(fā)展基金批量獲客PPP項目？
       如何通過農業(yè)產業(yè)發(fā)展基金營銷農業(yè)供給測改革的優(yōu)質項目？
三、從外部打造銀行PPP業(yè)務競爭力

第四單元 大協(xié)作小競爭是提升PPP的基本方法
一、現代商業(yè)銀行的轉型趨勢
二、現代商業(yè)銀行的服務特點
三、銀行競爭展望：大金融協(xié)作下的小競爭
四、同業(yè)協(xié)作是提升PPP營銷的基本方法
案例分享：停車場資產管理項目的財務顧問
互動推演：ppp項目融資方案設計
          PPP項目資產證券化方案設計
課程回顧與總結：

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