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企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展方向

課程背景：
隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)銀行與企業(yè)的合作機(jī)會(huì)不斷擴(kuò)大和深入，但長(zhǎng)期以來(lái)，商業(yè)銀行特別是中小銀行與企業(yè)合作中，普適性業(yè)務(wù)如貸款、票據(jù)結(jié)算等合作較多，對(duì)于供應(yīng)鏈金融、投行業(yè)務(wù)等與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘不夠、不全面、沒(méi)針對(duì)性等。為了讓商業(yè)銀行與企業(yè)真正成為“魚和水“的關(guān)系，商業(yè)銀行與企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，大有其深度和廣度，本課程正是基于此背景和目的而講。

課程目標(biāo)：讓學(xué)員全面正確理解和學(xué)習(xí)實(shí)際工作中與企業(yè)合作思路和方法，從而有利于他們?cè)谂c企業(yè)合作中，挖掘企業(yè)潛在需求，設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)積極營(yíng)銷和對(duì)策，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的成功實(shí)施。

課程對(duì)象：
分管對(duì)公業(yè)務(wù)的行長(zhǎng)、對(duì)公業(yè)務(wù)人員、風(fēng)控人員、投行部人員、證券、基金等金融機(jī)構(gòu)面向企業(yè)業(yè)務(wù)人員等

課程大綱：
第一單元：從“表面”挖掘與企業(yè)合作機(jī)會(huì)--報(bào)表營(yíng)銷
如何從貨幣資金中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.發(fā)現(xiàn)資金澎湃的客戶
2.分析企業(yè)資金管理狀態(tài)
3.觀察企業(yè)資金狀態(tài)
4.對(duì)客戶進(jìn)行分類管理
5.案例

如何從應(yīng)收票據(jù)中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.發(fā)現(xiàn)大量應(yīng)收票據(jù)的客戶
2.營(yíng)銷建議
3.案例

如何從應(yīng)收賬款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.發(fā)現(xiàn)哪些企業(yè)有較多的應(yīng)收賬款
2.營(yíng)銷建議
3.案例
4.銀行幫助消除應(yīng)收賬款的方法

如何從其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.其他應(yīng)收款的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
2.其他交易性金融資產(chǎn)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)

如何從存貨中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.存貨分析
2.營(yíng)銷建議
3.案例

如何從長(zhǎng)期投資中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.分析長(zhǎng)期投資的質(zhì)量
2.營(yíng)銷建議
3.案例

如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.固定資產(chǎn)分析
2.營(yíng)銷建議
3.案例

如何從短期借款和長(zhǎng)期借款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.如何從短期借款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
2.如何從長(zhǎng)期借款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)

如何從應(yīng)付票據(jù)中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.營(yíng)銷建議
2.案例

如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.分析應(yīng)付賬款
2.營(yíng)銷建議
3.案例

如何從預(yù)收賬款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.哪些客戶有預(yù)收賬款
2.營(yíng)銷建議

如何從表外負(fù)債中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.表外負(fù)債的內(nèi)容
2.營(yíng)銷建議
3.案例

如何從實(shí)收資本中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.分析實(shí)收資本
2.營(yíng)銷建議
3.案例

第二單元：從深度挖掘與企業(yè)合作機(jī)會(huì)--經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷
經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整業(yè)務(wù)
1.財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整業(yè)務(wù)
1)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對(duì)接
3)案例
2.收益結(jié)構(gòu)調(diào)整業(yè)務(wù)
1)企業(yè)的收益結(jié)構(gòu)調(diào)整
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對(duì)接

經(jīng)營(yíng)要素調(diào)整業(yè)務(wù)
1.讓資產(chǎn)動(dòng)起來(lái)
1)企業(yè)資產(chǎn)動(dòng)起來(lái)的表現(xiàn)
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對(duì)接
3)案例
2.讓成本降下來(lái)
1)企業(yè)讓成本降下來(lái)的表現(xiàn)
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對(duì)接
3)案例

產(chǎn)業(yè)鏈條金融業(yè)務(wù)
1.企業(yè)級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
1)企業(yè)級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈的表現(xiàn)
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對(duì)接
3)案例
2.資產(chǎn)轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
1)企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)換周期的表現(xiàn)
2)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)對(duì)接
3)案例

商業(yè)模式嵌入業(yè)務(wù)
1.規(guī)模盈利模式
1)模式含義及銀行營(yíng)銷
2)案例
2.管理盈利模式
1)模式含義及銀行營(yíng)銷
2)案例
3.共生盈利模式
1)模式含義及銀行營(yíng)銷

投行業(yè)務(wù)
1.投行業(yè)務(wù)的必要性
2.投行業(yè)務(wù)的重要性
3.投行業(yè)務(wù)模式
4.案例

企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展方向