《營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)操》
2025-07-08 02:50:56
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2936
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)操課程
【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)人員及主管
【課程收益】
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有營(yíng)銷(xiāo)策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷(xiāo)政策的落地、創(chuàng)意文案水平。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的水平。
【課程大綱】
第一章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟與核心流程
1、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3) 目標(biāo)市場(chǎng)定位
4) 消費(fèi)群體定位
5) 促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6) 促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的策劃
3、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
4、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的計(jì)劃
5、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的預(yù)算
6、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
7、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的管控
8、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚(yú)刺骨分析法
第二章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的計(jì)劃與預(yù)算
1、 項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2、 如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3、 制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
4、 制定計(jì)劃的主要方法
5、 如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
6、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的六大方法
7、 項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
8、 預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
9、 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
10、 項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
工具：營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)度表
工具：制定計(jì)劃的smart法則
工具：5 W 1 H
案例：維密秀的內(nèi)衣的價(jià)格？
案例：z時(shí)代網(wǎng)紅雪糕一直68元被瘋搶。
第三章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作
1、 營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主要流程
1) 目標(biāo)設(shè)定
2) 計(jì)劃與預(yù)算
3) 團(tuán)隊(duì)分工
4) 實(shí)施與管控
5) 活動(dòng)總結(jié)
2、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略選擇
2) 制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的5大步驟
3) 銷(xiāo)售階段與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合決策
4) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5) 如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
3、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
1) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2) 常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式
3) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合傳播策略制定
4) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
4、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)
1) 所有人到場(chǎng)
2) 事件清楚
3) 標(biāo)準(zhǔn)清楚
4) 流程清楚
5) 明確分工
6) 不懂就問(wèn)
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
1) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備
3) 活動(dòng)人員組織圖
4) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)危機(jī)處
案例：上海外灘場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)及背后的邏輯，
案例：53度茅臺(tái)冰淇淋開(kāi)售。
案例：云喝酒為何不能延續(xù)？
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的誤區(qū)
1) 毫不知情出方案、
2) 提供信息有偏差
3) 只看創(chuàng)意和費(fèi)用
4) 一味追求低成本
5) 策劃就是修鞋匠
6) 策劃法力無(wú)邊
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法
1) 頭腦風(fēng)暴法
2) 信息交合法
3) 強(qiáng)制聯(lián)想法
4) 設(shè)問(wèn)法
5) 創(chuàng)意馬拉松法
6) 同類(lèi)借鑒法
3、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式
1) 商品折價(jià)讓利
2) 贈(zèng)品銷(xiāo)售
3) 現(xiàn)金返還
4) 憑證優(yōu)惠
5) 集贊購(gòu)買(mǎi)
6) 品牌互動(dòng)
7) 免費(fèi)試用
8) 抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售
9) 游戲活動(dòng)
10) 競(jìng)技活動(dòng)
11) 公關(guān)贊助
12) 會(huì)員俱樂(lè)部
13) 限量特供
14) 點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)
15) 服務(wù)舉措
16) 老客戶回饋
17) 商品概念炒作
18) 情感營(yíng)銷(xiāo)
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題確立
1) 主題單一 簡(jiǎn)單扼要
2) 利益明確有誘惑力
3) 圍繞主題和目標(biāo)群體進(jìn)行
4) 可操作性 可執(zhí)行性強(qiáng)
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的主體與結(jié)構(gòu)
1) 活動(dòng)目的
2) 活動(dòng)策略
3) 達(dá)成目標(biāo)
4) SWORT分析
5) 活動(dòng)文案
6) 活動(dòng)對(duì)象
7) 活動(dòng)主題
8) 時(shí)間、地點(diǎn)
9) 活動(dòng)內(nèi)容
10) 前期準(zhǔn)備
11) 中期控制
12) 后期延續(xù)
13) 費(fèi)用預(yù)算
14) 意外防范
15) 效果預(yù)估
案例：小鵬汽車(chē)的說(shuō)唱時(shí)代。
案例：策劃就是連接-可口可樂(lè)歌詞瓶
案例：53度茅臺(tái)冰淇淋開(kāi)售。
案例：云喝酒為何不能延續(xù)？
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)營(yíng)及復(fù)盤(pán)
1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4) 會(huì)議管控
2、 項(xiàng)目的的異常管理
3、 復(fù)盤(pán)在管理中的運(yùn)用
4、 復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
5、 客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
9、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)
4) 活動(dòng)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
1) 有效到達(dá)率
2) 千人成本
3) 傳播力度
4) 口碑
5) 銷(xiāo)售提升
能力水平提高
案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
案例：完成計(jì)劃的常用策略
工具：復(fù)盤(pán)的使用方法
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)操課程
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