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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程

【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶(hù)日趨理性，分銷(xiāo)綁架開(kāi)發(fā)商，疫情沖擊......2020房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售難度直線上升。傳統(tǒng)推廣手法已經(jīng)無(wú)法滿足來(lái)人需求。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“殺一個(gè)策劃祭天”的印象？策劃渠道究竟能不能有系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)理論？
這正是本課程所要探認(rèn)的話題。本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大咖，從項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程目標(biāo)】
通過(guò)12個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：
1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰；
2、掌握新型營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍；
3、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率低下和來(lái)人水的問(wèn)題；

【授課對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總及策劃渠道相關(guān)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12學(xué)時(shí)

【課程大綱】
第一單元：地產(chǎn)策劃--青銅還是王者
1、地產(chǎn)策劃是什么
我們的策劃
別人的策劃
2、典型案例分析
高貴的血統(tǒng)，核心的地段，低廉的價(jià)格
安置小區(qū)邊、高昂的價(jià)格、貧乏的配套

第二單元：營(yíng)銷(xiāo)視角下策劃輸出
1、項(xiàng)目策劃基本法則
項(xiàng)目全周期要點(diǎn)
客戶(hù)體驗(yàn)基本法
大型活動(dòng)基本法
形象輸出基本法
視頻概念基本法

第三單元：營(yíng)銷(xiāo)視角下的策劃形象輸出
1、“偽楚”帶來(lái)的思考
2、形象輸出公區(qū)篇
3、形象輸入室內(nèi)篇

第四單元：疫情后新媒體投放--抖音直播
1、視頻營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則
2、適合抖音的內(nèi)容創(chuàng)作
3、傳播技巧及客戶(hù)回籠

第五單元：*腦洞--跨界營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)
好的事件/跨界營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)戰(zhàn)案例分析
愛(ài)心早餐
愛(ài)的承諾
愛(ài)澤邊藏

第六單元：標(biāo)桿房企自有渠道5.0
1、為什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分類(lèi)
巡展的要點(diǎn)
call客的痛點(diǎn)
大客戶(hù)的關(guān)鍵人
截客的手段

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程