《營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與運(yùn)營(yíng)管理》
2025-07-08 05:51:33
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2937
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項(xiàng)目營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程
培訓(xùn)學(xué)員：項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、
【課程收益】
-營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃與運(yùn)營(yíng)的的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，
-項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)的主要流程
-項(xiàng)目客戶開發(fā)的主要事項(xiàng)
-項(xiàng)目開發(fā)的組織協(xié)同作用
-項(xiàng)目開發(fā)的計(jì)劃與預(yù)算管理
-集團(tuán)客戶項(xiàng)目開發(fā)的招投標(biāo)管理
-項(xiàng)目中的商務(wù)談判能力
【課程大綱】
第一章、 營(yíng)銷項(xiàng)目的概述
1、營(yíng)銷項(xiàng)目的分析
-項(xiàng)目客戶分析
-競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
-目標(biāo)市場(chǎng)定位
2、營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃
3、營(yíng)銷項(xiàng)目的組織
4、營(yíng)銷項(xiàng)目的計(jì)劃
5、營(yíng)銷項(xiàng)目的預(yù)算
6、營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施
7、營(yíng)銷項(xiàng)目的管控
8、營(yíng)銷項(xiàng)目的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第二章：項(xiàng)目開發(fā)的主要流程
1、項(xiàng)目開發(fā)的可行性研究
2、項(xiàng)目立項(xiàng)階段
3、客戶需求分析
4、項(xiàng)目的策劃階段
5、項(xiàng)目的洽談
6、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段
7、項(xiàng)目的應(yīng)標(biāo)階段
8、項(xiàng)目的交交付階段
9、項(xiàng)目的維護(hù)
10、項(xiàng)目的總結(jié)
第三章：營(yíng)銷項(xiàng)目的制定
1、項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2、如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3、制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)
4、制定計(jì)劃的主要方法
5、如何盤點(diǎn)自身資源
6、銷售預(yù)測(cè)的六大方法
7、銷量分解的五鐘方法
8、如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
9、工具：營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度表
10、工具：PD CA管理循環(huán)
11、工具：5 W 1 H
第四章：營(yíng)銷項(xiàng)目的資源*化
1、項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
2、預(yù)算在項(xiàng)目體系中的地位
3、項(xiàng)目預(yù)算應(yīng)該參與的部門
4、項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
5、四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
6、盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
7、盈虧平衡點(diǎn)的分析
8、項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
9、項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
10、項(xiàng)目效益與進(jìn)展
-項(xiàng)目評(píng)估
-機(jī)會(huì)評(píng)估
-資源評(píng)估
-得失評(píng)估
-把握機(jī)會(huì)
11、案例：可口可樂的預(yù)算管理
12、案例：營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
第五章 項(xiàng)目管理與管理
第一節(jié)、現(xiàn)有流程分析
1、繪制現(xiàn)有流程
2、識(shí)別瓶頸和問題
第二節(jié)、優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定
1、確定關(guān)鍵指標(biāo)
2、制定可行性計(jì)劃
第三節(jié) 優(yōu)化措施
1、簡(jiǎn)化流程
2、自動(dòng)化處理
3、整合資源
第四節(jié)、監(jiān)控與持續(xù)改進(jìn)
1、建立監(jiān)控機(jī)制
2、根據(jù)反饋調(diào)整
第六章：營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃
1、營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1) 營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
2) 制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟
3) 銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
4) 營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5) 如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書
2、營(yíng)銷活動(dòng)過程管理
1) 營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2) 常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式
3) 營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
4) 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3、營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行
1) 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2) 營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3) 活動(dòng)人員組織圖
4) 營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6) 營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處
4、營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2) 營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
第七章：營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理
1、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4) 會(huì)議管控
2、項(xiàng)目的的異常管理
3、復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4、復(fù)盤的四個(gè)作用
5、客戶開拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
6、案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
7、工具：復(fù)盤的使用方法
8、案例：完成計(jì)劃的常用策略
第八章：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理與組織協(xié)同
1、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
-結(jié)果導(dǎo)向的管控
-制度體系管控
-信息管控
-會(huì)議管控
2、項(xiàng)目的組織體系
3、項(xiàng)目的責(zé)任分工
4、項(xiàng)目管理的KPI考核
5、項(xiàng)目的的異常管理
6、復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
7、案例：項(xiàng)目工作周報(bào)/月報(bào)的分析
8、工具：復(fù)盤的使用方法
項(xiàng)目營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程
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