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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)課

【課程背景】
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。
“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷(xiāo)等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。
本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【課程目標(biāo)】
1、全面認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，獲得會(huì)議全局觀與統(tǒng)一意識(shí)。
2、全面掌握營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議操作系統(tǒng)，包括組織、策劃、執(zhí)行與管控。
3、獲得會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程及核心環(huán)節(jié)的掌控能力。
4、通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織的實(shí)戰(zhàn)，有效提升業(yè)績(jī)。
【課程形式】
激活經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、互動(dòng)參與、案例分析、應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6 小時(shí)/天）

【課程大綱】
一、關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1.測(cè)試：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.會(huì)銷(xiāo)特征與價(jià)值
3.會(huì)銷(xiāo)形式
1）渠道招商
2）經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)
3）終端促銷(xiāo)
4）混合模式
4.會(huì)銷(xiāo)問(wèn)題與發(fā)展趨勢(shì)
5.行動(dòng)總流程圖

二、拍案叫奇的模式/方案
1、會(huì)議要達(dá)成的目標(biāo)與任務(wù)
2、專(zhuān)案小組（籌委會(huì)）
3、線上/線下“雷區(qū)”
4、輕松讓客戶(hù)下單的六好模式
5、會(huì)議促銷(xiāo)方案創(chuàng)新
  1）紅包小雨
  2）創(chuàng)新體驗(yàn)
  3）重重驚喜
6、創(chuàng)意策劃：頭腦風(fēng)暴法

三、充足的會(huì)前蓄客
1、動(dòng)員與培訓(xùn)
目標(biāo)/士氣/策略/話(huà)術(shù)/溝通
2、收集數(shù)據(jù)資料
預(yù)售/意向客戶(hù)/潛在名單/新名單
3、預(yù)熱宣傳
招商書(shū)/微信/網(wǎng)絡(luò)媒體/傳統(tǒng)媒體
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
電話(huà)/拜訪/轉(zhuǎn)介紹/參觀樣板/發(fā)展渠道

四、萬(wàn)無(wú)一失的會(huì)議活動(dòng)
1、會(huì)議預(yù)定
場(chǎng)地/設(shè)備設(shè)施/樣品展品/專(zhuān)家/主持
2、文案撰寫(xiě)與編輯
主題/會(huì)議流程/邀約函/規(guī)模/核心環(huán)節(jié)/參會(huì)指南
宣傳資料/講稿/商業(yè)政策/促銷(xiāo)方案/協(xié)議合同
3、預(yù)備工作
設(shè)計(jì)與制作/物料清單/預(yù)算
4、會(huì)前組織與培訓(xùn)
組織分工/工作內(nèi)容與要求/工作流程/溝通
5、會(huì)議執(zhí)行與控制
接待/簽到/入座/現(xiàn)場(chǎng)管理/控臺(tái)/調(diào)度
6、會(huì)后總結(jié)
目標(biāo)達(dá)成/邀約情況/重要環(huán)節(jié)管控/會(huì)議反饋/綜合評(píng)估與改進(jìn)

五、一個(gè)都不能少的會(huì)后跟蹤
1、客戶(hù)跟進(jìn)與跟單
2、正式簽約
3、商品選購(gòu)
4、催款
5、服務(wù)跟蹤

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)課