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互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)培訓

課程目的
s    深度剖析家居建材行業(yè)的銷售現(xiàn)狀 
s    突破銷售傳統(tǒng)思維理解主動營銷 
s    熟悉消費者購買家居建材過程狀況 
s    針對性實施主動營銷的五大策略

課程內容
第一篇、行業(yè)銷售現(xiàn)實狀況
【案例分析】張老板經(jīng)營家居建材生意的苦惱
行業(yè)經(jīng)營四個現(xiàn)狀分析
實現(xiàn)銷售業(yè)績的三個必備要素
經(jīng)典銷售恒等式給我們的啟示

第二篇、全面認識主動營銷
什么是主動營銷？
【案例分析】臺灣經(jīng)營之神王永慶先生賣米的故事
什么是重度與輕度用戶？
認識我們主動營銷對象
主動營銷成功四個關鍵

第三篇、   主動營銷五大策略
1、終端攔截引客上門
 終端攔截三駕馬車
2、異業(yè)聯(lián)盟團隊作戰(zhàn)
異業(yè)聯(lián)盟的四個價值
聯(lián)盟成員選擇五原則
異業(yè)聯(lián)盟的操作要點
【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟
3、小區(qū)推廣精準集客
小區(qū)宣導最有效的方式
【工具分享】小區(qū)宣傳影響方式匯總表
小區(qū)推廣五步秘訣：
物業(yè)公關→推廣預熱→活動布展→入戶拜訪→邀約業(yè)主
【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點及推廣策略表+業(yè)主信息表
【案例分享】某建材品牌社區(qū)營銷發(fā)展歷程
4、老客營銷口碑集客
認識家居建材行業(yè)的推廣趨勢
從顧客購買心理決策過程看老客營銷
打造忠實粉絲的四大策略
5、家裝拓展錦上添花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個階段
家裝拓展七個動作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
【工具分享】家裝公司信息統(tǒng)計表+家裝拓展計劃總結表+家裝拓展物料明細表
6、工程拓展全面開花
工程拓展的三大誤區(qū)
工程拓展的操作思路
【案例分享】青島林總的第一單工程

【課程工具】：
1、小區(qū)宣傳影響方式匯總表
2、樓盤信息表
3、新樓盤特點及推廣策略表
4、業(yè)主信息表
5、家裝公司信息統(tǒng)計表
6、家裝拓展計劃總結表
7、家裝拓展物料明細表

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