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營銷人員的財務(wù)管理

課程背景
脫離財務(wù)管理是營銷管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？
1.營銷人員對財務(wù)缺乏了解，造成無法對企業(yè)的財務(wù)進(jìn)行有效的管理和支撐？
2.因相互不了解，營銷與財務(wù)之間經(jīng)常因費用管控問題爭執(zhí)不下？
3.銷售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險和應(yīng)收款控制不利？
4.如何制定營銷計劃，并編制營銷成本費用與收入的預(yù)算？
5.銷售的灰色地帶和財務(wù)監(jiān)控如何匹配？
6.應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬的應(yīng)對方法？
本課程讓您在深入淺出的講解中掌握營銷業(yè)務(wù)中財務(wù)管理的精髓和要點，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實踐的各種情況中去，進(jìn)而提升認(rèn)知能力。

課程大綱
一、 模塊一：營銷定位與財務(wù)環(huán)境
--營銷策略的財務(wù)計算
1. 案例：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略的實踐
2. 財務(wù)能為企業(yè)做什么？
3. 財務(wù)職能定位的重大變革
4. 從營銷角度看財務(wù)，財務(wù)角度分析營銷？
5. 財務(wù)的重新定位：決策占據(jù)重要地位

模塊二：營銷人員必備的財務(wù)思維
--財務(wù)報告是企業(yè)經(jīng)營與營銷管理儀表盤
1. 財務(wù)會計報告體系與財務(wù)語言
2. 財務(wù)會計的六大要素
3. 財務(wù)會計的基本原則
4. 財務(wù)會計的四大假設(shè)
5. 案例：財務(wù)報告反饋什么信息？

模塊三：如何正確了解客戶的財務(wù)信息？
--三大財務(wù)報表解讀
1. 財務(wù)報表實質(zhì)及重要報表項目的解析
2. 資產(chǎn)負(fù)債表是什么?-“底子”
3. 利潤及利潤分配表是什么？-“面子”
4. 現(xiàn)金流量表是什么？ -“日子”
5. 案例：現(xiàn)金為王原則與企業(yè)價值評估

模塊四：客戶的財務(wù)數(shù)據(jù)與指標(biāo)分析
--財務(wù)專業(yè)術(shù)語解讀
1. 客戶的短期償債能力分析
2. 客戶的經(jīng)營效率比率分析
3. 客戶的獲利能力
4. 客戶的長期償債能力
5. 案例：偉大的*分析與沃爾瑪?shù)拿孛?/p>

模塊五：營銷中財務(wù)管理與分析
--利用財務(wù)分析技術(shù)提升價值
1.營運資金管理：庫存，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款
2.項目價值分析：凈現(xiàn)值、回收期、內(nèi)部收益率
3.營利能力：毛利率，凈利率，投資回報率
4.成本分析與工具：盈虧平衡點的分析
5.案例：伊利集團(tuán)營銷財務(wù)管理實踐

模塊六：應(yīng)收賬款與客戶信用管理
--幫助客戶建立信用而創(chuàng)造價值
1.應(yīng)收賬款的實質(zhì)和賒銷管理的命脈
2.建立合適的信用管理體系
3.付款方式與優(yōu)惠返利的設(shè)定、信用額度
4.應(yīng)收款的賬齡分析與日常管理
5.案例：應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬應(yīng)對

模塊七：營銷預(yù)算與考核
--學(xué)會用貨幣化方式來做營銷計劃
1. 營銷戰(zhàn)略與營銷計劃的制定
2. 思路，框架與預(yù)算分解
3. 營銷預(yù)算與考核、流程
4. 預(yù)算實務(wù)：營銷費用、市場費用、物流費用
5. 案例：營銷預(yù)算的編制與困局破解

模塊八：營銷人員的稅務(wù)籌劃
--從營銷環(huán)節(jié)來幫助企業(yè)降低企業(yè)整體稅負(fù)
1. 中國稅法體系構(gòu)成與分類
2. 企業(yè)重大稅務(wù)風(fēng)險分析
3. 納稅籌劃的三大目標(biāo)與三個節(jié)稅工具
4. 銷售傭金、回扣、提成、獎金的避稅技巧
5. 案例：納稅籌劃的設(shè)計平臺與案例

主講老師：徐老師
*  藍(lán)山資本高級項目合伙人；
* 上海棣華投資董事；
* 大學(xué)教授，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、浙江大學(xué)、中山大學(xué)管理學(xué)院課程教授；
* 中國注冊會計師，中國財務(wù)管理協(xié)會專家委員；
* 北京財稅研究院副院長，納稅人俱樂部財稅專家，企業(yè)獨立董事，管理顧問。

營銷人員的財務(wù)管理