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營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行課程

課程介紹：
市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)從供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了初步供過于求的買方市場(chǎng)，客戶競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、用戶購買產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務(wù)增長勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等趨勢(shì)非常明顯。對(duì)營銷策略與營銷計(jì)劃的科學(xué)制定則是全部營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提。本課程將向您展示營銷基本元素之間的奧秘，向您展示營銷基本要素結(jié)構(gòu)化在商戰(zhàn)攻防中的超凡力量！營銷計(jì)劃制定不是紙上談兵，而是有法可循。

授課對(duì)象：企業(yè)中高層、市場(chǎng)部經(jīng)理、營銷策劃人員

課程大綱：
一：對(duì)市場(chǎng)營銷策略的新認(rèn)知
1、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下營銷本質(zhì)的變遷
2、以顧客為中心的市場(chǎng)營銷理念
3、以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化
4、市場(chǎng)營銷流程的新舊對(duì)比

二：市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
步驟一：市場(chǎng)需求分析
步驟二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
步驟三：消費(fèi)者心理與行為分析
步驟四：設(shè)定營銷目標(biāo)
步驟五：界定基本的營銷策略
步驟六：設(shè)定營銷組合策略（4PS）
步驟七：制定營銷策略方案計(jì)劃
步驟八：方案計(jì)劃實(shí)操演練

三：市場(chǎng)需求分析
1、市場(chǎng)總需求分析
2、需求預(yù)測(cè)的領(lǐng)域
3、市場(chǎng)環(huán)境分析
4、消費(fèi)者購買行為變動(dòng)
5、競(jìng)爭(zhēng)者分析
6、方法運(yùn)用：PEST分析
7、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：市場(chǎng)營銷“窮孩子”的故事

四：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境
2、五力分析模型
3、威脅在哪里？
4、公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？
5、方法運(yùn)用：圍繞核心策略的SWOT分析模型
1）最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）
2）最小與*對(duì)策（WO對(duì)策）
3）最小與*對(duì)策（ST對(duì)策）
4）*與*對(duì)策（SO對(duì)策）
6、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣

五：消費(fèi)者心理與行為分析
1、消費(fèi)者如何選定品牌
2、購買行為的影響因素
3、消費(fèi)者（個(gè)人客戶）購買行為分析
4、組織（集團(tuán)客戶）購買行為分析
5、客戶購買決策由理性向復(fù)雜性轉(zhuǎn)變
6、市場(chǎng)客戶特征分析
7、方法運(yùn)用：客戶細(xì)分的方法
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：客戶分析矩陣

六：如何設(shè)定營銷目標(biāo)
1、前期業(yè)績及策略評(píng)估
2、理想的營銷目標(biāo)
3、從量的角度評(píng)估
4、從質(zhì)的角度評(píng)估
5、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
6、限制因素分析
7、方法運(yùn)用：總價(jià)值訴求模式
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：某公司業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)分析

七：界定基本的營銷策略
1、選擇營銷策略的六大關(guān)鍵要素分析
2、營銷策略效能分析框架
3、營銷策略的確立流程
4、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：某公司戰(zhàn)無不勝的產(chǎn)品策略組合

八：大客戶營銷資源整合策劃
1、營銷策劃合作與合作分類
1）共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng) 
2）合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng) 
2、垂直聯(lián)盟策劃
3、水平聯(lián)盟策劃
4、多元化融合
1）融合理念
2）資合寶庫：政治、品牌、科學(xué)、文化
5、案例分享：國內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營銷策劃

九：營銷策略選擇與動(dòng)態(tài)組合
1、市場(chǎng)營銷4P組合之產(chǎn)品策略
2、市場(chǎng)營銷4P組合之價(jià)格策略
3、市場(chǎng)營銷4P組合之渠道策略
4、市場(chǎng)營銷4P組合之推廣策略
5、不同市場(chǎng)狀態(tài)下的營銷策略組合
6、營銷策略方法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：
 1）GE矩陣
2）服務(wù)組合策略
3）選擇和客戶匹配的渠道
4）選擇和產(chǎn)品匹配的渠道
5）選擇贏利能力強(qiáng)的渠道
7、精彩案例：某企業(yè)的產(chǎn)品大戰(zhàn)

十：制定營銷策略方案與執(zhí)行計(jì)劃
1、如何將企業(yè)的營銷問題轉(zhuǎn)變成具體的研究問題與分析假設(shè)
2、分析方案設(shè)計(jì)
3、數(shù)據(jù)處理與分析
4、綜合因素分析
5、撰寫營銷方案計(jì)劃
6、方法運(yùn)用：麥肯錫7S模型
7、精彩案例：麥肯錫的營銷咨詢報(bào)告

十一：實(shí)戰(zhàn)軍事演習(xí)：優(yōu)勢(shì)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略演習(xí)

營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行課程