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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理
2025-07-08 03:17:01
 
講師:馬誠(chéng)駿 瀏覽次數(shù):2947

課程描述INTRODUCTION

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:馬誠(chéng)駿    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理培訓(xùn)

課程對(duì)象:區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員
主講老師:馬誠(chéng)駿
課程時(shí)間:按客戶需求
授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱;
第一章節(jié):汽車行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念

1、數(shù)據(jù)化管理的發(fā)展背景
.汽車營(yíng)銷的市場(chǎng)變化,4P轉(zhuǎn)4C的營(yíng)銷理論
.微利化時(shí)代向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變
.汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型--數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化的經(jīng)營(yíng)理念
.大數(shù)據(jù)時(shí)代的分析依據(jù),大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與收集
.市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用與影響

第二章節(jié):如何運(yùn)用大數(shù)據(jù),有針對(duì)性的鎖定目標(biāo)客戶群體
1、市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
.市場(chǎng)調(diào)研的重要性,為什么要做市場(chǎng)調(diào)研?市場(chǎng)調(diào)研的方向是什么?
.市場(chǎng)調(diào)研的基本原則
.市場(chǎng)調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)(知彼知己)
.市場(chǎng)調(diào)研常用的方法(pest、swot、波特五力分析法)
.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫。(案例、提供相應(yīng)工具)
2、如何通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性與習(xí)慣,為市場(chǎng)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)
.有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則
.消費(fèi)者的343原則表格分析
.品牌消費(fèi)者的畫像設(shè)定(案例分析)
.單個(gè)品牌的客戶群體精準(zhǔn)收集方法與技巧
.精準(zhǔn)定位客戶的方法與案例分析
.成交客戶分析圖的使用與設(shè)計(jì)

第三章節(jié):市場(chǎng)營(yíng)銷策劃標(biāo)準(zhǔn)流程與評(píng)估
.汽車營(yíng)銷活動(dòng)的類別
.十全十美的營(yíng)銷流程細(xì)節(jié)解讀
.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵步驟設(shè)計(jì):目標(biāo)分解,活動(dòng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)監(jiān)管,活動(dòng)評(píng)估
.市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人員分工與績(jī)效考核

第四章節(jié):如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動(dòng),活動(dòng)策劃與監(jiān)管
1、建設(shè)合理的設(shè)計(jì)市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程
.市場(chǎng)活動(dòng)的案例分享(獨(dú)孤九式)
.上門拜訪、營(yíng)銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.定、巡展、營(yíng)銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.品鑒會(huì)、營(yíng)銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.試乘試駕、營(yíng)銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.保客營(yíng)銷、營(yíng)銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)(案例、提供相應(yīng)的工具)
.店頭活動(dòng)的評(píng)估與績(jī)效考核(沒(méi)有追蹤就沒(méi)有效果)
.執(zhí)行層銷售顧問(wèn)的績(jī)效考核與能力提升策略分析
2、體驗(yàn)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)技巧與方法
.什么是汽車產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷策略
.體驗(yàn)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)流程分析
.體驗(yàn)營(yíng)銷的五個(gè)核心設(shè)計(jì)點(diǎn)分析。
3、大客戶維系與開(kāi)發(fā)
.大客戶的關(guān)鍵人員維系(決策者、采購(gòu)者、影響者、使用者)
.大客戶的日常維系與拜訪流程
.大客戶的服務(wù)營(yíng)銷策略分析與對(duì)策
4、服務(wù)營(yíng)銷策略執(zhí)行與分析
.什么是服務(wù)營(yíng)銷,服務(wù)營(yíng)銷的概念
.服務(wù)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與關(guān)鍵動(dòng)作
.以服務(wù)創(chuàng)品牌,以服務(wù)創(chuàng)口碑的營(yíng)銷
.服務(wù)營(yíng)銷案例解析

第五章節(jié):車展前市場(chǎng)部展前的準(zhǔn)備工作,做到先發(fā)制人策略
1、車展前的準(zhǔn)備工作
.根據(jù)前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與預(yù)判,選擇有效的市場(chǎng)渠道宣傳
.了解競(jìng)品動(dòng)態(tài),競(jìng)品的車展活動(dòng)策劃了解與信息收集
.啟動(dòng)車展前的溝通會(huì)議,建立車展組織構(gòu)架
.編寫車展的活動(dòng)策劃執(zhí)行文案
2、市場(chǎng)部軟文的編寫與網(wǎng)絡(luò)宣傳
.軟文編寫的技巧與方法(標(biāo)題、產(chǎn)品屬性、利益、場(chǎng)景、附著力)
.軟文的投放渠道選擇,異業(yè)聯(lián)合的贊助技巧
.新媒體與老媒體的相互結(jié)合。影響目標(biāo)客戶全體
3、物料的制作與規(guī)劃
.根據(jù)車展規(guī)模大小,提前制定車展所用的系列物料
.物料的制作時(shí)間節(jié)點(diǎn),物料的內(nèi)容框定
.車展小禮品的制作與預(yù)定,禮品符合車展主題
.車展期間使用的DM單,指引廣告宣傳圖
.零時(shí)工與小蜜蜂人員的招募
.商品車的庫(kù)存儲(chǔ)備,庫(kù)存量的計(jì)劃與主推策略制定
4、制定合理的車展銷售主題
.制定車展銷售主題堅(jiān)持三項(xiàng)基本原則(主題、力度、宣傳)
.主推庫(kù)存壓力大的車型,加大優(yōu)惠力度
.庫(kù)存較少,賣得好的車型,稍作優(yōu)惠
.有一定量的庫(kù)存,賣的火爆的車型制定策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.isoear.com/gkk_detail/230146.html

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    參加課程:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理

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馬誠(chéng)駿
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)