課程描述INTRODUCTION
業(yè)績倍增系統(tǒng)總裁班
· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理· 運營總監(jiān)
培訓講師：王越
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓收益：
1. 這次培訓，讓你看到業(yè)績是如何倍增的；
2. 這次培訓，讓你的營銷團隊成員從此變得自動自發(fā)；
3. 這次培訓，讓你輕松發(fā)現(xiàn)影響業(yè)績增漲的瓶頸；
4. 這次培訓，讓你營銷團隊從此帶著計算器報銷售目標；
5. 這次培訓，讓你的營銷團隊每個人只講目標，不講借口。
6. 這次培訓，讓業(yè)務員遇到困難，能立即找到方法？
7. 這次培訓，360度完善營銷管理每個細節(jié)，使營銷管理更規(guī)范；
8. 鐵打的營盤，流水的兵，這次培訓將建立強大的人才培訓系統(tǒng)；
課程大綱：
第一章 老客戶挖潛系統(tǒng)；
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價？
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品？
3、如何讓老客戶提前預定？
4、如何讓老客戶加大*起訂量？
5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法？
6、如何給客戶涂膠水，提高客戶的粘性？
7、如何挽回不滿意的客戶？
8、如何強攻競品老客戶？
9、提高客戶忠誠度的30種方法。
第二章 新客戶開發(fā)系統(tǒng)
1、如何細分市場？做細分市場的*
2、如何開發(fā)新的區(qū)域、領域？
3、如何提升客戶轉化率？
有效電話率、預約面談率、預約成功率、成交率、VIP客戶轉化率
、VIP客戶轉忠誠率
4、業(yè)務員如何開展聯(lián)合銷售？
5、開發(fā)多種渠道，全源營銷策略；
6、給客戶今天就買的理由，如何做到一次促銷帶來5步影響力？
第三章 業(yè)務員潛能挖掘系統(tǒng)
1. 銷售人員應該具備哪些能力？ 為什么專業(yè)、自信、口才并不是面試錄取的核心標準？
2. 是什么阻礙了業(yè)務員的成長？如何發(fā)現(xiàn)瓶頸？
3. 梳理銷售流程，制定工作標準，改變程序與說辭；
? 客戶準備與標準要求；
? 電話與陌生拜訪標準與關鍵動作要求；
? 與客戶建立信任關系的標準與關鍵動作；
? 樣品與方案的標準與要求；
? 客戶考察與體驗標準與要求；
? 客戶應酬與接待標準與要求
? 商務談判標準與要求
? 技術洽談標準與要求
? 銷售跟進標準與要求
? 售后服務標準與要求
? 賬款催收標準與要求
4. 如何讓優(yōu)秀員工業(yè)績翻倍？
5. 如何調動業(yè)績差的員工工作積極性？
6. 如何讓業(yè)務員的工作時間更有價值？
7. 銷售車輪戰(zhàn)術中，如何進行人員分配？
8. 業(yè)務員客戶拜訪量細化與要求；
9. 銷售團隊增員標準與要求；
10. 如何挖競品優(yōu)秀業(yè)務員？
11. 如何開展全員營銷？
12. 如何激勵銷售團隊？
13. 如何讓銷售人員拒絕借口與拖延？
第四章 成交系統(tǒng)
1. 如何銷售新產(chǎn)品？
? 客戶真正購買的是什么；
? 客戶對產(chǎn)品本身形式和外觀的需求；
? 客戶通常未表達的期望；
? 附加的利益和服務；
? 能記得自己，尊重自己；
? 尚沒意識到的需求；
? 產(chǎn)品詮釋、視頻、故事、圖書；
2. 產(chǎn)品定位與結構優(yōu)化
? 主要目標客戶群
? 產(chǎn)品營銷策略
? 產(chǎn)品的焦點
? 產(chǎn)品的亮點
? 產(chǎn)品的售點
? 售后0風險保障
3. 發(fā)現(xiàn)客戶
? 誰？
? 在哪？
? 誰知道？
4. 吸引客戶
? 目前存在問題？
? 有什么痛苦？
? 為什么來？
? 為什么等待？
5. 粘住客戶
? 涂膠水
? *傳播
6. 成交客戶
? 成交提案
? 主要競爭對手
? 匹配產(chǎn)品
? 道具表現(xiàn)
7. 客戶傳播
? 打臺球
8. 如何開展跨界組合營銷？
9. 產(chǎn)品10種營銷策略
10. 如何給客戶一個無法拒絕的成交理由？
11. 如何開展淡季深挖？
12. 產(chǎn)品的10種營銷策略；
13. 讓客戶相信的12種道具；
14. 市場調研
15. 如何講好自己的品牌故事；
轉載：http://www.isoear.com/gkk_detail/22778.html
