全面提升整體經(jīng)營意識和財務思維 ---銷售團隊的實用財務管理課
2025-07-06 17:45:13
講師：苑海彤 瀏覽次數(shù)：2953
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：苑海彤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊財務管理課程
培訓目標:
本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財務管理課。
幫助銷售人員建立完整的財務思維和公司整體經(jīng)營意識, 讓他們學會相關的財務知識及稅務知識( 特別是2016年營改增之后的變化), 學會用財務語言更好的理解商業(yè)決策，擁有商業(yè)智慧，掌握銷售人員必備的財務知識，幫助銷售人員更加從容應對工作中遇到的財務問題，并學會掌握基本的財務分析和應用工具，從而能夠發(fā)揮在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺, 建立全局財務觀念思維。
培訓對象：
企業(yè)的銷售經(jīng)理, 銷售主管及銷售人員
課程收益
1、讓銷售人員學會使用財務語言
2、幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致
3、讓銷售人員不僅關注銷售額增長,同時也關注利潤指標及現(xiàn)金流
4、讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里
5、全面解讀企業(yè)的財務報告
6、清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用
7、全面了解銷售人員必須知道的財務及相關稅務知識
8、更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策
9、課程涉及財務會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財務管理課
培訓大綱：
第一講 銷售與財務的關系及財務的職能
1、銷售與財務是“合作伙伴關系”
2、現(xiàn)代財務管理體系
3、財務部的職能
4、財務會計/管理會計/成本會計的區(qū)別與聯(lián)系
第二講 財務是一門高級商務語言-銷售人員需要的財務的基本功-這些財務術語這樣理解就不會晦澀高深了
(一) 案例分析：缺乏財務意識和財務知識帶來的管理混亂
1、是否銷售賣得越多，企業(yè)就越賺錢？
2、銷售額和利潤，哪個作為考核指標將更有利于公司的財務表現(xiàn)和控制？
3、只要銷售額增長，企業(yè)就能運營下去？
4、壞賬有多可怕？信用控制有多重要？
5、什么是保本點和保利點？
6、作為銷售團隊的負責人，特別是折扣權限的負責人你的權力對企業(yè)有多重要？
(二) 了解財務報表之前你不得不知道的財務概念
1、會計對象
2、會計6要素
3、會計科目
4、會計核算的基本原則
5、權責發(fā)生制 vs 收付實現(xiàn)制
6、復式記賬法
7、從會計憑證到會計賬簿再到會計報表
8、【演練】小結&測試
(三) 一次性治愈財務報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務會計報告-企業(yè)的財務三大報表
1、資產(chǎn)負債表及如何讀懂-
1) 你一定要記住的會計恒等式
2) 為什么說資產(chǎn)負債表是企業(yè)在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是
3) 資產(chǎn)負債表是企業(yè)財務管理質(zhì)量的一面鏡子
2、如何讀懂利潤表？
1) 什么叫真正的盈利？
2) 損益表是企業(yè)財務管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營養(yǎng)
3、現(xiàn)金流量表及如何讀懂？
1) 為什么說現(xiàn)金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣
2) “現(xiàn)金為王”-為什么企業(yè)老板最關心現(xiàn)金流這個指標？
4、必須要搞懂的各大報表的勾稽關系
5、財務會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務會計報告
6、【演練】小結/測試
第三講 財務意識全面提升-財務思維金字塔-最有用的企業(yè)財務分析指標
財務思維金字塔-財務指標的架構及分析-企業(yè)的四大能力
1、企業(yè)安定力來自于哪里？
2、企業(yè)發(fā)展力來自于哪里？
3、企業(yè)獲利能力來自于哪里？
4、企業(yè)的營運能力來自于哪里？
5、【演練】案例練習
6、EXCEL財務建模
第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本
1、成本與業(yè)務決策
2、成本的分類
3、本量利分析之盈虧平衡點與決策
4、邊際貢獻利潤表
5、什么是保本點和保利點？
6、差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？
7、【演練】案例練習
第五講 銷售人員必須知道的稅務知識
1、稅務與稅收基本概論
2、中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？
3、什么是增值稅？增值稅納稅人的認定及管理？
4、增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？
5、增值稅熱點問題-“營改增”
6、費用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？
7、哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
8、銷售簽訂合同到應該注意什么？
9、增值稅其他熱點問題
a) 金稅三期的影響 （五證合一）
b) 什么是電子發(fā)票
第六講 銷售人員如何做好應收賬款管理
1、應收賬款概論
2、應收賬款應怎樣管
3、分析應收賬款拖欠的原因
4、做個催賬高手
5、識別信用風險，維護企業(yè)信用
第七講：財務原來如此有用？-社會熱點問題的財務真相
1、京東一直虧損，為什么還有人買單？
2、蘋果公司的強大現(xiàn)金流，錢到底該咋花？
3、Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?
4、樂視財報的那些事兒？
5、摩拜單車如何賺錢，每天騎幾次才能保本和盈利… ？
銷售團隊財務管理課程
轉載：http://www.isoear.com/gkk_detail/227165.html
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- 苑海彤
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