基于價格分析的采購談判
2025-07-05 16:18:07
講師：肖大為 瀏覽次數(shù)：2955
課程描述INTRODUCTION
上海采購談判的培訓
培訓講師：肖大為
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海采購談判的培訓
課程背景
CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價任務？大宗原料，原油，鋼材等材料價格行情捉摸不定，時漲時跌，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。
與此同時，供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50%到85%的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將》60%的時間用于各種采購談判，諸如供應商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。如何進行公司內(nèi)部團隊的無縫隙合作，以取得更好的博弈結(jié)果？
本課程由資深采購談判專家主講，老師結(jié)合自身十幾年的采購從業(yè)經(jīng)驗，充分將成本分析、價格分析的方法與各種各樣的采購談判技巧結(jié)合在一起，大大增加了課程的實用性，是采購課程中深受廣大采購同仁歡迎的經(jīng)典課程。
【課程收益】
學習了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
如何分析與確認采購的需求？
學習結(jié)合采購成本分析知識與供應商談判
了解采購談判的6項原則
談判的3C模型
采購成本分析的方法
學習使用重要的原則：80/20法則
學習建立并運用采購談判的策略
采購成本降低的方案設計執(zhí)行跟蹤
【培訓對象】
采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應鏈經(jīng)理、采購人員、財務人員等
【課程大綱】
一、采購需求分析
采購核心流程
功能規(guī)格的明確
采購需求分析
物料分析
采購*規(guī)則
團隊制定技術(shù)規(guī)范
供應商選擇-標桿法
二、了解供應商的報價
供應商如何定價
內(nèi)部因素與外部因素對采購價格的影響
定價方法
如何利用學習曲線
三、采購價格分析
市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格
價格分析的基本原則
從客戶的角度看供應商的報價
從供應商的角度看自己的報價
成本與價格的關(guān)系
供應商報價分析方法
四、采購成本分析
理想供應商報價結(jié)構(gòu)
如何獲得供應商報價細分
材料成本計算方法
機械加工費用計算方法
人工費用計算方法
影響直接成本的因素
案例分析：閥門價格談判案例
成本結(jié)構(gòu)-財務角度
完全成本
調(diào)價理由
五、降低采購價格/成本的方法
成本降低戰(zhàn)略計劃
降低采購成本的途徑
降低成本的15種方法
降低采購成本的十大手法
E-Sourcing
六、認識談判與談判準備
談判的過程：談判前、談判中、談判后
談判的問題清單
談判準備與策略
了解采購的背景
獲取價格與成本的市場信息
供應市場的環(huán)境
公司的采購戰(zhàn)略
供應方-采購方關(guān)系
了解供應商的組織
供應商感知模型
了解所涉及人員
五種性格的人優(yōu)劣勢分析及應對措施
七、采購談判的策略和原則
談判的3C模型
壓倒性
合作性
雙贏性
制定談判策略
設定目標
談判團隊組建
談判原則
八、采購談判的經(jīng)驗總結(jié)
將自身置于有利地位
設置高期望
對信息管理收發(fā)*
對自身的強勢胸有成竹
透過欲望滿足需求
有計劃地折衷
九、采購談判的基本流程與談判技巧
采購談判的幾個階段：開始、試探、建議、討價還價、協(xié)議
提問的藝術(shù)
積極傾聽的藝術(shù)
肢體語言
同其他國家的人進行談判
文化不同導致誤解的例子
電話談判
形成正式協(xié)議
采購合同常見問題
評價談判績效
案例分享和模擬談判
上海采購談判的培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/20096.html
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