課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)
· 總經(jīng)理· 董事長(zhǎng)· 營(yíng)銷(xiāo)副總
培訓(xùn)講師：席加省
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)
課程背景
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)失效，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、人員戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)已經(jīng)使得企業(yè) 市場(chǎng)正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。對(duì)于高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能脫穎而出，如何才能取得業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，而不是曇花一現(xiàn)？ 不堪重負(fù)，更影響了企業(yè)的利潤(rùn)獲取能力與持續(xù)發(fā)展能力。到底該如何擺脫這樣的困境。本課程從戰(zhàn)略的角度理清營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的脈絡(luò)已經(jīng)目前切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)模式，協(xié)助企業(yè)找到自己的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)，組合營(yíng)銷(xiāo)策略，形成差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)，本課程著重于營(yíng)銷(xiāo)效率的提升，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例的講解與理論的闡述，協(xié)助企業(yè)建立高效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)。
課程大綱
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的缺陷
1、營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)與本質(zhì)
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題
3、迎接戰(zhàn)略制勝的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
二、建立全新的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)
1、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)要解決的基本命題
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的模式
2、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的基本原則
價(jià)值導(dǎo)向原則
價(jià)值鏈整合導(dǎo)向原則
服務(wù)導(dǎo)向原則
3、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
營(yíng)銷(xiāo)組織打造
三、基于客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定
1、洞察客戶(hù)需求
2、研究與分析內(nèi)外部環(huán)境
3、市場(chǎng)細(xì)分
4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
5、定位
6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定
7、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系
四、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
1、營(yíng)銷(xiāo)模式的定義
2、典型的營(yíng)銷(xiāo)模式介紹
以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
以?xún)r(jià)格為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
以推廣為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
3、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的方向與要點(diǎn)
4、結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷(xiāo)策略的動(dòng)態(tài)組合
五、有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)組織打造
1、營(yíng)銷(xiāo)組織的幾個(gè)基本命題
2、打造有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織的方法
3、成為有效的管理者
六、案例分析與研討
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/15654.html
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