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第一部分、經(jīng)銷(xiāo)商行銷(xiāo)思維創(chuàng)新
一、建材家居主要行銷(xiāo)渠道
1、工程
2、小區(qū)（活動(dòng)和掃樓）
3、裝飾公司與設(shè)計(jì)師
4、行業(yè)聯(lián)盟
5、異業(yè)聯(lián)盟
6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
7、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
8、圈子
9、引爆點(diǎn)人物
二、行銷(xiāo)的關(guān)鍵性思維轉(zhuǎn)變
1、現(xiàn)階段建材行銷(xiāo)的兩個(gè)轉(zhuǎn)變
2、行銷(xiāo)管理的變化（門(mén)店）
3、門(mén)店行銷(xiāo)模式運(yùn)行的關(guān)鍵
4、行銷(xiāo)主管的干什么？
第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)策劃實(shí)施
一、門(mén)店促銷(xiāo)系統(tǒng)
（一）、門(mén)店促銷(xiāo)誤區(qū)
1、只開(kāi)花，不結(jié)果
2、只開(kāi)*，不打炮
3、只發(fā)射，不瞄準(zhǔn)
4、只放血，不吆喝
5、沒(méi)花樣，就三招
6、等下次，留一招
7、早準(zhǔn)備，很重要
8、天天搞，也疲勞
（二）促銷(xiāo)系統(tǒng)
1、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題
2、確定促銷(xiāo)方案
3、資源項(xiàng)目計(jì)劃
4、促銷(xiāo)宣傳推廣
5、門(mén)店終端布置
6、培訓(xùn)鼓動(dòng)激勵(lì)
7、活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整
8、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
二、確定促銷(xiāo)方案
1、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵性思維
2、方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素
3、六類(lèi)活動(dòng)形式方案設(shè)計(jì)
4、六個(gè)主要促銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)案例分析
第三部分、經(jīng)銷(xiāo)商小區(qū)渠道開(kāi)拓
一、小區(qū)開(kāi)發(fā)流程與步驟
1、城市小區(qū)普查
2、小區(qū)分類(lèi)，確定重點(diǎn)
3、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 
4、人員與資料準(zhǔn)備
5、正式進(jìn)駐
6、接待與介紹產(chǎn)品
7、掃樓
8、參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
9、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
10、展廳接待/家裝課堂
11、接受預(yù)訂
12、團(tuán)購(gòu)或促銷(xiāo)
13、小區(qū)回訪
14、口碑宣傳
二、小區(qū)開(kāi)發(fā)方式
1、交房交鑰匙廣告和宣傳
2、小區(qū)門(mén)店或臨時(shí)門(mén)面
3、臨時(shí)、周末展示咨詢(xún)點(diǎn)
4、燈箱、樓梯廣告、橫幅等
5、公益活動(dòng)
6、小區(qū)樣板房征集
7、電話營(yíng)銷(xiāo)
8、異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合進(jìn)駐或者樣板房
9、家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐展示
10、掃樓
第四部分、聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)實(shí)戰(zhàn)操作
一、聯(lián)盟的意義
1、行業(yè)趨勢(shì)
2、降低成本（廣告、費(fèi)用、拉人）
3、提升效果（影響力、信任度、 客戶數(shù)）
4、營(yíng)銷(xiāo)整合（老板、市場(chǎng)影響力）
5、提升品牌
二、品牌聯(lián)盟的成功的關(guān)鍵性因素
1、品牌產(chǎn)品適應(yīng)性
2、完善的聯(lián)盟制度及執(zhí)行力
3、每次活動(dòng)的成功
4、核心“盟主”的力量
三、聯(lián)盟合作的常見(jiàn)形式
1、借店出樣
2、長(zhǎng)期聯(lián)合宣傳
3、客戶信息共享（定期集中交換）
4、互相帶單
5、長(zhǎng)期聯(lián)盟優(yōu)惠券
6、統(tǒng)一服務(wù)和聯(lián)保
四、聯(lián)盟“團(tuán)購(gòu)會(huì)”運(yùn)作
1、時(shí)間選擇
2、地點(diǎn)選擇
3、設(shè)計(jì)主題
4、確定形式
五、團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)
1、怎么多拉人來(lái)？
2、客戶怎么“鎖定”？
3、怎么讓他買(mǎi)？
4、怎么讓他多付錢(qián)？
5、怎么留住人氣？
6、怎么增加客戶信心？