渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2025-07-08 00:17:56
講師：張會(huì)亭 瀏覽次數(shù)：2950
課程描述INTRODUCTION
渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：張會(huì)亭
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)
課程大綱
第一部分：從經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)認(rèn)識(shí)渠道
第一章：正確認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系
魚(yú)水關(guān)系？
嫖客與妓女的關(guān)系？
情人關(guān)系？
夫妻關(guān)系？
戰(zhàn)略合作伙伴？
第二章：正確認(rèn)識(shí)渠道
對(duì)渠道的嚴(yán)重誤解
渠道的本意是什么？
怎樣增加渠道的流通？
第二部分：渠道的設(shè)計(jì)與建設(shè)
1.正確認(rèn)識(shí)渠道
2.渠道的設(shè)計(jì)技巧
a)渠道設(shè)計(jì)的基本步驟
b)消費(fèi)者研究
c)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研
d)零售渠道設(shè)計(jì)
e)理解現(xiàn)有渠道
f)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道
g)差距分析
h)機(jī)會(huì)評(píng)估
i)設(shè)計(jì)*渠道
3.渠道建設(shè)
a)渠道建設(shè)的過(guò)程
b)了解目標(biāo)客戶
c)利益分析
d)談判
e)評(píng)估
f)選定客戶
g)跟進(jìn)
h)如何爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)
第三部分：渠道網(wǎng)絡(luò)的管理與控制
第一章：對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的常規(guī)管理
1、對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的掌控
A.終端掌控
B.價(jià)格掌控
C.服務(wù)掌控
D.合同掌控
E.利益掌控
2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策管理
3、經(jīng)銷(xiāo)商不配合怎么辦？
第二章：渠道價(jià)格體系的設(shè)計(jì)
1、價(jià)格體系在渠道管理中的重要性
2、價(jià)格體系設(shè)計(jì)的8項(xiàng)注意
第三章：如何給渠道經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)
1、是先服務(wù)還是先管理？
2、建立良好客戶服務(wù)的方法
3、服務(wù)管理的5項(xiàng)基本角色定位
4、服務(wù)管理的9項(xiàng)基本工作
5、從貿(mào)易商項(xiàng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變
6、服務(wù)如何完成渠道與終端的統(tǒng)一？
7、渠道服務(wù)思想的3大轉(zhuǎn)變
第四章：渠道沖突的根源與防治
1、產(chǎn)生渠道沖突的5大根源
2、竄貨的9大原因
3、解決竄貨的“7定策略”
4、亂價(jià)的解決6大解決辦法
5、價(jià)格戰(zhàn)的8種應(yīng)對(duì)辦法
第五章：渠道經(jīng)銷(xiāo)商的賬期管理
1、六步解決渠道放帳風(fēng)險(xiǎn)。
第六章：經(jīng)銷(xiāo)商的遺留問(wèn)題管理
1、渠道管理中常見(jiàn)的遺留問(wèn)題
2、遺留問(wèn)題產(chǎn)生的主要原因
3、遺留問(wèn)題的9種預(yù)防措施
4、遺留問(wèn)題的解決辦法
現(xiàn)場(chǎng)溝通與答疑。
老師介紹：張會(huì)亭
精彩授教: 張會(huì)亭
畢業(yè)于西安交通大學(xué)，北京精銳縱橫培訓(xùn)公司總經(jīng)理。專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢培訓(xùn)講師，專業(yè)財(cái)經(jīng)會(huì)議/論壇主持人。
央視經(jīng)濟(jì)頻道入圍主持人，《中外管理》雜志“第14屆官產(chǎn)學(xué)峰會(huì)”（釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館）分論壇主持人，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)－清華大學(xué)《挑戰(zhàn)企業(yè)家》財(cái)經(jīng)對(duì)話欄目主持人，北京奇正管理盛典年會(huì)連續(xù)兩屆主持人，北京奇正管理俱樂(lè)部連續(xù)四屆“學(xué)子面對(duì)面－職業(yè)生涯規(guī)劃”大型論壇主持人，網(wǎng)上富有爭(zhēng)議的“李肅挑戰(zhàn)郎咸平”論壇的策劃人及主持人，江蘇電視臺(tái)《長(zhǎng)江圓桌峰會(huì)》合作主持人。湖北衛(wèi)視《財(cái)智時(shí)代》欄目合作主持人。
渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/gkk_detail/1215.html
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